Ejemplos de cómo desarrollar un caso de negocio para un nuevo producto

Más del 40 por ciento de todas las ideas de nuevos productos no logran alcanzar sus objetivos de ganancias, lo que puede hacer que los prestamistas y los veteranos de negocios se muestren escépticos sobre las nuevas ideas de productos. Un caso de negocio para un nuevo producto es un documento que proporciona las bases para desarrollar algo nuevo. Engloba los argumentos bien estructurados de los proponentes del producto sobre cómo el producto satisfará las necesidades de los clientes y obtendrá beneficios para la empresa.

Necesidades de reuniones

Un nuevo producto puede lograr uno de los dos objetivos: puede satisfacer las necesidades del cliente que no hayan sido satisfechas por los productos anteriores o puede satisfacer las necesidades de los productos anteriores empleando métodos nuevos e inusuales para hacerlo. Los desarrolladores de cualquier producto nuevo pueden usar el documento de caso de negocio para mostrar cómo su producto puede satisfacer uno o ambos de estos objetivos. Por ejemplo, una pequeña empresa de desarrollo de software puede crear un paquete de contabilidad que satisfaga las necesidades específicas de los restaurantes familiares.

Encontrar Mercados

Cualquier empresa que considere el desarrollo de una nueva línea de productos debe hacerlo sobre la base de datos de mercado objetivos y experiencia. El documento de caso de negocios debe identificar los criterios para los clientes potenciales del producto: quiénes son, qué necesitan, dónde están y cuánto gastan. Estos datos ayudarán a los desarrolladores de productos a encontrar sus mercados más lucrativos. En el ejemplo del software de restaurante, el desarrollador de software podría acercarse a los restaurantes de propiedad familiar y a las asociaciones de restaurantes y presentar sus soluciones contables, reuniendo comentarios sobre si los restaurantes podrían estar interesados ​​en el nuevo producto.

Determinando las ganancias

Las compañías rara vez emprenden el proceso de desarrollar un nuevo producto si no resulta en una ganancia. El caso de negocios también debe presentar los puntos de precio, las estimaciones de costos y el tamaño de la agrupación de clientes para determinar el potencial de ganancias para el lanzamiento de un nuevo producto. Los costos para el desarrollo de nuevos productos pueden incluir costos de inicio, costos incrementales y costos de mantenimiento. Dado que la empresa no puede obtener ingresos del producto hasta que pueda venderse, los costos de inicio y los datos de precios son vitales para determinar el potencial de ganancias de un producto.

Implementando Estrategias

El desarrollo de un nuevo producto puede implicar numerosas horas, docenas de trabajadores y altos costos de inicio. Desplegar estos recursos de manera más eficiente requiere una estrategia. El documento de caso de negocios a menudo incluye propuestas estratégicas, estimaciones de recursos y plazos para la producción. En nuestro ejemplo, el equipo de desarrollo de software puede presentar estimaciones y plazos para la programación interna, la integración de módulos, las pruebas internas y las pruebas beta con clientes seleccionados.