Ejemplos de estrategias dominantes

Las estrategias comerciales dominantes definen cómo las empresas se enfocan en la producción, el marketing y el servicio. Los propietarios hacen que ciertas estrategias sean de suma importancia mientras minimizan otros enfoques. La administración de la compañía se enfoca en una estrategia, como un énfasis de mercadeo en la calidad, como parte de un modelo de negocio distinto que los propietarios esperan coloca a la empresa en la mejor posición competitiva. Las grandes corporaciones combinan estrategias dominantes, utilizando una para vender una línea de productos y otros enfoques para comercializar productos adicionales de la compañía.

Diversificación

Las empresas que utilizan la diversificación como estrategia dominante comienzan sus operaciones en una industria clave y luego expanden la empresa comprando negocios o creando nuevas empresas. Las firmas adicionales, aunque no están directamente involucradas en la industria clave, generalmente proporcionan bienes y servicios que mejoran la industria original. Un fabricante de refrescos, por ejemplo, podría diversificarse para operar compañías que suministran botellas de vidrio o latas de refrescos de aluminio. Un nuevo negocio se centra en los procedimientos de puesta en marcha, en lugar de trabajar para diversificar la empresa en los primeros años de operación.

Costos del consumidor

Las empresas que utilizan el modelo de negocio dominante centrado en los costos toman la decisión de reducir los costos de manufactura o los márgenes de ganancia para ofrecer a los consumidores precios de bienes o servicios basados ​​en la ganga. Las compañías que operan en los campos de fabricación que fabrican productos o artículos caprichosos que se usan y descartan rápidamente, como la ropa de bajo precio, utilizan con frecuencia esta estrategia comercial para una práctica operativa dominante. Las empresas que generan flujos de efectivo inadecuados también buscan esta estrategia dominante para generar ganancias rápidas. Las operaciones de grandes descuentos y las grandes tiendas utilizan este enfoque comercial para comprar bienes y determinar los procedimientos operativos.

Servicio

Un enfoque en el servicio distingue algunas estrategias de la empresa de la competencia. La empresa debe incorporar los costos adicionales de la mano de obra de servicio en el precio del producto final, pero la empresa determina que los compradores de sus productos pagarán el costo adicional para disfrutar de asistencia especial. Los grandes almacenes de alta gama y las boutiques exclusivas utilizan la estrategia dominante de servicio para ganar y retener clientes.

Bienes

Seleccionar una estrategia con un enfoque dominante en productos significa que la empresa tiene una línea amplia y rica de un tipo particular de productos o una variedad de artículos para compradores en un mercado selecto. Un ladrillo y cemento o una tienda en línea que ofrece ciertos tipos de artículos deportivos o ropa para exteriores es un ejemplo de una compañía que utiliza una estrategia dominante centrada en los productos. La estrategia selecciona solo un grupo de productos para el mercado, como botas de montaña, pero el volumen de esos productos enana a otras tiendas que llevan líneas completas de ropa para exteriores, incluidas las botas. Los clientes de firmas enfocadas en productos identifican el nombre de la compañía con la estrategia de marketing dominante, y esto también ayuda a reforzar la marca de la firma.

Selección de estrategia

Las empresas toman decisiones conscientes al seleccionar estrategias dominantes para la fabricación y comercialización, pero las fuerzas del mercado también afectan los enfoques de estrategia. Cuando la competencia se enfoca exitosamente en una estrategia, una empresa puede verse obligada a cambiar a un nuevo enfoque dominante para mantenerse en operación y competir efectivamente en el mercado. Cuando una tienda grande, por ejemplo, reduce los precios con productos inferiores, una empresa debe cambiar a una estrategia para enfatizar el servicio o igualar la competencia con productos de igual calidad a precios de descuento comparables.