Técnicas de marketing de respuesta directa

El marketing de respuesta directa está diseñado para obtener una respuesta inmediata de los consumidores que podrían estar interesados ​​en su producto. Como su nombre lo indica, esta estrategia obliga a los clientes a tomar alguna acción para obtener el producto o servicio que se ofrece. De esta manera, es una técnica que le permite saber de inmediato qué tan efectivo es su marketing. El marketing de respuesta directa se puede realizar a través de anuncios de televisión o radio, anuncios impresos, folletos o correo electrónico.

Hazlo facil

Todo marketing de respuesta directa debe reducir las barreras a la respuesta. Deje en claro para el consumidor lo que debe hacer para responder a su comercialización. Ofrezca muchas formas en que el consumidor puede responder, y explíquelos de manera simple y frecuente. Haga que el número de teléfono, la dirección de correo electrónico y el sitio web sean fáciles de recordar. Haga que su número de teléfono sea gratuito y asegúrese de que los pedidos en línea sean un proceso de un solo clic.

Se específico

Cite estadísticas sobre el éxito de su producto. Enfatice los resultados positivos y enfatice la popularidad de lo que esté vendiendo. A muchos consumidores les gusta la sensación de seguridad, esto les da a ellos que otros clientes han disfrutado del producto que están considerando. También puede comparar su precio con productos similares de tiendas minoristas convencionales. El marketing directo es generalmente un modelo de ventas más barato, por lo que debería comparar favorablemente.

Tener un sorteo

La gente le encanta obtener algo gratis. Además de sus productos o servicios, agréguelos en un programa gratuito, como una muestra, folleto, boletín informativo o seminario web gratuito. Asigne a este producto o servicio adicional un valor en dólares, para que los consumidores puedan cuantificar lo que obtienen de forma gratuita. Esto sirve como un incentivo adicional para los consumidores orientados al valor que, de otro modo, podrían estar indecisos acerca de la respuesta.

Establecer un límite de tiempo

Cree un sentido de urgencia alrededor de su producto en su anuncio o mensaje. Tenga en cuenta la oferta de descuento y explique que solo es válida por un período breve. Esta es una forma de alentar a sus clientes a dejar de postergar y tomar una decisión. Asegúrese de que la fecha de finalización de su oferta se muestre prominentemente y se repita varias veces. Enfatice qué sucederá si el consumidor no responde a la oferta a tiempo.