Diferentes modelos de negocio

De acuerdo con un estudio de 2004 de la Sloan School of Management del Instituto de Tecnología de Massachusetts de las 1000 firmas más grandes de EE. UU., Existen cuatro arquetipos de modelos de negocios básicos. Los cuatro arquetipos son creador, distribuidor, propietario y corredor. Dentro de estos cuatro arquetipos existen 16 modelos de negocio detallados. Los cuatro arquetipos controlan uno o más activos que incluyen activos financieros, físicos, intangibles y humanos.

Creador

Los creadores compran componentes y materias primas y transforman estas piezas y materiales en un producto acabado vendible. Las empresas manufactureras normalmente caen bajo el modelo de negocio creador. Otro atributo del modelo creador viene en forma de diseño. Las empresas que utilizan el modelo de negocio creador diseñan los productos que venden. Muy a menudo, las empresas que utilizan este tipo de modelo de negocio externalizan la producción real de sus productos a otra compañía, pero conserva las funciones de diseño. El modelo de negocio creador normalmente utiliza y controla los activos físicos. Ejemplos de creadores bajo este modelo de negocio incluyen Toyota y General Motors.

Distribuidor

Los distribuidores compran productos y los revenden a otros. Las empresas que entran en este arquetipo de modelo de negocio a menudo brindan servicios de valor agregado antes de revender el producto. Estos servicios pueden incluir desglose y configuración de palets, pruebas de productos antes del envío y reenvasado del producto. Los distribuidores típicamente controlan los activos físicos en su operación. Los mayoristas y minoristas como Target y NAPA se encuentran en esta categoría.

Dueño

Bajo este arquetipo de modelo de negocios, un propietario representa a cualquier compañía que venda el uso temporal de sus activos. Por lo general, los propietarios se refieren a activos de propiedad física como casas y apartamentos, pero bajo este modelo de negocio también incluye prestamistas, contratistas y consultores. El modelo de negocio del propietario utiliza y controla los activos financieros (banqueros y prestamistas), los activos físicos (casas y hoteles), los activos intangibles (propiedad intelectual) y los activos humanos (contratistas y agencias temporales). Este modelo de negocio incluye empresas como Wells Fargo, Prudential Insurance, Enterprise Rent-a-Car y hoteles Sheraton.

Corredor

Los corredores realizan un servicio haciendo coincidir los compradores con los vendedores de bienes y servicios. Cuando los distribuidores compran los productos y los revenden a otros, los corredores no se apropian de los activos que controlan. Los corredores, como los corredores de bolsa, los corredores de negocios y los corredores de bienes raíces, generalmente reciben una comisión cuando se conectan dos partes y se produce una transacción. Los corredores controlan los activos financieros sin tomar posesión del activo. Los ejemplos de corredores bajo este modelo incluyen TD Ameritrade, Craigslist y ReMax.