Ejemplos de una empresa que levanta barreras a los participantes en el mercado

Cuando una empresa existente no quiere que entren nuevos competidores en el mercado, puede usar una variedad de estrategias para hacerlo difícil, imposible o prohibitivamente costoso para sus rivales potenciales. Estas estrategias pueden compararse con bloqueos de carreteras diseñados para reducir la velocidad o evitar el tráfico en una ruta en particular.

Barreras de precios

El control de un recurso esencial, ingrediente o modo de transporte puede dar una ventaja de costo sobre la competencia. Las compañías más grandes a menudo pueden comprar en grandes cantidades y pagar menos por todo, desde componentes hasta servicios públicos. Los costos operativos más bajos permiten que una compañía grande y establecida mantenga sus precios mucho más bajos de lo que un nuevo competidor podría pagar. A menos que un recién llegado pueda ofrecer algo que la compañía establecida no puede, un competidor con precios más altos no puede ingresar al mercado. Una empresa exitosa con una gran participación en el mercado puede cobrar precios sustancialmente más altos de lo que los clientes estarían dispuestos a pagar si tuvieran más opciones. Si un competidor intenta ingresar al mercado, la compañía establecida a menudo puede permitirse bajar sus propios precios por debajo de lo que el competidor puede igualar. Cuando el nuevo competidor se retira del mercado, la compañía más establecida siempre puede volver a subir sus precios.

Barreras contractuales

Las patentes, las licencias y los procesos de producción de alta tecnología establecidos crean enormes barreras de entrada. Algunas compañías intentan evitar que nuevos competidores entren en el mercado mediante la negociación de contratos exclusivos con distribuidores, minoristas o proveedores. Algunas barreras de entrada pueden ser ilegales y pueden violar la regulación antimonopolio. Un nuevo competidor que ingresa al mismo mercado podría encontrar difícil o imposible obtener sus productos en cualquier tienda. Los desarrolladores de software a veces intentan que sus productos se incluyan con el hardware popular por la misma razón, sabiendo que es más probable que los clientes utilicen el software que viene con el producto en lugar de buscar opciones independientes.

Barreras de Localización

Las empresas con la capacidad de operar en cualquier parte del mundo pueden crear una barrera a la competencia al ubicar las instalaciones de fabricación en lugares con costos laborales o requisitos reglamentarios mucho más bajos. Un nuevo competidor sin estas ventajas se vería agobiado con mayores gastos generales y menores márgenes de ganancia. Una empresa también puede establecer una barrera de entrada al obtener acceso exclusivo a un lugar en particular. Por ejemplo, una empresa con acceso exclusivo a un manantial de agua dulce sería la única empresa capaz de vender agua embotellada de esa fuente.

Barreras regulatorias

En teoría, las regulaciones están destinadas a servir al bien público promoviendo mejores estándares de seguridad y ambientales o promoviendo la competencia. Sin embargo, las empresas a veces abogan por regulaciones como una estrategia para crear nuevas barreras de entrada. Por ejemplo, si una compañía establecida puede darse el lujo de usar un equipo nuevo y costoso que produce menos contaminación que los modelos tradicionales, puede presionar para que los reguladores requieran el equipo nuevo. El costo más alto desalentará a los competidores de intentar ingresar al mercado.