Efectos de la compra estratégica

El efecto más significativo de las operaciones de compras estratégicas es crear una ventaja competitiva sobre sus competidores. La compra estratégica es un proceso que desarrolla relaciones de suministro entre fabricantes, proveedores y negocios minoristas. La integración completa de las actividades de compras estratégicas en el plan de gestión comercial de su empresa es la mejor manera de asegurarse de que su empresa tenga los productos que los consumidores están buscando.

Construyendo relaciones

La compra estratégica comienza con el desarrollo de relaciones a largo plazo con sus proveedores. La estrecha colaboración con los proveedores clave garantizará que pueda adquirir productos y suministros antes que sus competidores. La clave para construir relaciones sólidas es poder construir un entorno en el que cada parte pueda comunicar abiertamente las expectativas, expresar inquietudes y compartir conocimientos. En muchos casos, sus proveedores tendrán conocimiento anticipado de nuevos desarrollos de productos que le darán una ventaja en el mercado.

Integración de procesos

La integración de los procesos de su cadena de suministro y los procesos de sus proveedores permite el intercambio de información de propiedad y restricciones de productos. La información patentada que debe protegerse incluye formulaciones o características de diseño. Una relación sólida con sus proveedores le permite cumplir con los requisitos de certificación o licencia que vienen con ciertos productos. Los procesos integrados facilitan la realización de auditorías de envío y rendimiento logístico, así como las mediciones de calidad esenciales para la transferencia eficiente de productos a la posesión de su empresa.

Control de inventario

Es esencial para su negocio tener las cantidades exactas de productos en el estante exactamente cuando el cliente entra por la puerta en busca del producto. Mantener más inventario del que puede vender de manera oportuna genera costos adicionales para su empresa y puede generar oportunidades perdidas relacionadas con la pérdida de ventas, ya que tendrá menos espacio para los productos más nuevos que los clientes están buscando. Los sólidos acuerdos de compra estratégica con sus proveedores le permiten tener los productos exactos que necesita justo a tiempo para realizar la venta.

Desarrollo de productos

Los acuerdos de compra estratégica entre negocios minoristas y proveedores pueden proporcionar conductos para el desarrollo de nuevos productos. Los comentarios de los clientes sobre los productos existentes y los comentarios sobre los productos y características deseados se pueden utilizar para crear nuevos productos. Los departamentos de compras totalmente integrados pueden dirigir a sus empresas a unirse a los proveedores y tomar la posición de liderazgo en innovación y desarrollo de productos, lo que crea una ventaja competitiva medible. La relación de su empresa con los proveedores puede convertirse en una ventaja diferenciadora que los competidores no pueden igualar.