La desventaja de la saturación del mercado

La saturación del mercado existe en una industria determinada cuando la oferta disponible de bienes es igual o inferior a la demanda del cliente. Una variedad de factores, incluida una mayor competencia, una menor necesidad del mercado y la obsolescencia, contribuyen a condiciones saturadas. El gran inconveniente de operar en un mercado saturado es que limita su rentabilidad y su potencial de crecimiento.

Competidores

Un mercado saturado usualmente significa que tienes que enfrentarte a varios competidores. Con el tiempo, a medida que un mercado se vuelve atractivo para los vendedores, más compañías buscan dirigirse a la misma base de clientes. Cuanta más competencia enfrente, más dinero tendrá para sobresalir y más difícil será obtener una parte sustancial de las ventas de la industria. En muchos casos, los clientes se diseminan demasiado para permitir la rentabilidad.

Sin crecimiento de clientes

Por definición, un mercado saturado no produce una nueva demanda, porque la oferta de proveedores disponible atiende a la base de clientes. Esto significa que, si bien puede obtener ingresos de su base de clientes existente, su capacidad para atraer nuevos clientes es limitada. Si no puede atraer nuevos clientes, tampoco tiene acceso a nuevas fuentes de ingresos. Sin un aumento en los ingresos, es posible que no tenga mucho dinero para invertir en diversificación y comercialización.

Presión para Expandir

Cuando un mercado o industria de productos existente está saturado, su empresa debe buscar nuevos mercados, productos o servicios para crecer. Esto significa una importante inversión en marketing. O bien, debe invertir en el diseño o la adquisición de productos para ofrecer a su base de clientes nuevos productos. También puede intentar encontrar nuevos clientes para sus productos centrándose en otros beneficios. Independientemente del enfoque, debe buscar nuevas oportunidades de manera proactiva y financiera.

Obsolescencia del producto

Cuando comercializa productos con una demanda decreciente, a menudo tiene que reducir los precios para eliminar los ingresos restantes. Esto es común en la electrónica y la tecnología, donde se producen regularmente nuevas innovaciones de productos. Cuando se agota la demanda del mercado y hay que marcar los productos para crear nuevas ventas, se pierden muchas ganancias, si es que las hay. En algunos casos, las empresas pierden las ganancias generadas anteriormente, debido a la cantidad de inventario con el que se encuentran atascadas en el momento en que el mercado se satura. Si pide dinero prestado para desarrollar su negocio, puede terminar enfrentándose a una deuda significativa cuando el mercado está saturado.