Negociación Salarial Efectiva

Las negociaciones de precios de bienes y servicios pueden ser familiares para usted como propietario de una pequeña empresa, pero negociar un salario justo y equitativo con un empleado potencial puede resultar incómodo e incómodo. Las técnicas correctas lo ayudarán a negociar un salario justo que hará que el nuevo empleado se sienta valorado y le permita mantenerse dentro de su salario y presupuesto de beneficios.

Investigación

El primer paso en el proceso de negociación es hacer su investigación antes de hacer una oferta salarial formal al empleado. Use fuentes confiables, como la Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU., Una encuesta de salarios realizada por un servicio de consultoría, o llame a otros propietarios de pequeñas empresas con enfoques similares y solicite un rango de salarios. Estar preparado adecuadamente le dará confianza al negociar y lo ayudará a evitar ofender involuntariamente al empleado con una oferta irrazonable de salario bajo, o pagar un salario más alto del necesario.

Considere los beneficios adicionales

Cuando le ofrece a un empleado un salario basado en el historial laboral, la experiencia laboral y su investigación de mercado, prepárese para presentarle al empleado la parte de beneficios complementarios de su compensación. Los beneficios complementarios pueden incluir la contribución a la atención médica del empleador, tarifas reducidas en gimnasios, seguro de vida grupal, reembolso de matrícula, bonos de ventas, seguro de discapacidad o acceso a clases de certificación o educación continua. Un empleado potencial que espera un nivel salarial más alto puede estar más inclinado a aceptar el puesto cuando comprende los otros beneficios valiosos que recibe al trabajar para su empresa.

Haciendo la oferta

Llame al empleado potencial o reúnase con ella en persona en lugar de ofrecerle el trabajo por correo electrónico. Cuando presente la oferta, describa las responsabilidades primarias y secundarias del puesto, el título del puesto, los beneficios complementarios y el salario. Deja de hablar y deja que el empleado potencial responda a tu información. Ocasionalmente, un empleado aceptará la posición de inmediato, pero en algunos casos, el empleado potencial solicitará más tiempo antes de aceptar, renegociar los términos o rechazar la posición. Si ella quiere tiempo adicional, pregúntele si tiene alguna pregunta o inquietud inmediata. Déle un plazo para responder a su oferta, para que sepa cuándo y si necesita ofrecerle el puesto a otro candidato.

Contra ofertas

Si un candidato hace una contraoferta durante las negociaciones salariales, no se sorprenda ni lastime. Los centros de carreras universitarias a menudo recomiendan que los candidatos no acepten la primera cifra de salario ofrecida. Si la cantidad de salario que solicita el candidato está muy por encima de su presupuesto, indique el salario máximo que ha establecido para el candidato potencial y deje que él tome la decisión. Si el monto del salario es solo un poco más alto de lo que ofreció inicialmente, considere si la experiencia previa del candidato hace que el salario más alto valga la pena. En cualquier caso, recuérdele al candidato los beneficios complementarios asociados con el trabajo. Haga un seguimiento de la aceptación del candidato con una carta que describa la fecha de inicio, el salario y los beneficios.