Contrato de Distribución Vs. Contrato de agencia

Las empresas frecuentemente celebran contratos con clientes, contratistas y otras empresas. Los acuerdos de distribución y los acuerdos de agencia son dos de los tipos más comunes de contratos utilizados por las empresas para establecer una relación fiduciaria. Una relación fiduciaria significa que una parte, típicamente la empresa que inicia el contrato, está legalmente obligada a representar y actuar en el mejor interés de la otra. Algunas relaciones requieren un acuerdo de distribución, mientras que otras funcionan mejor con un acuerdo de agencia.

Acuerdo de Distribución Definición

Los acuerdos de distribución operan bajo el principio de que una empresa otorga a otra empresa o individuo el derecho de revender sus bienes o servicios, bajo el supuesto de que el revendedor cumplirá con términos específicos y no tergiversará ni al distribuidor original ni al producto en sí. El acuerdo de distribución no permite que el revendedor muestre o comercialice el producto de la forma que elija; en cambio, debe vender de acuerdo con las pautas de la compañía distribuidora. Estas pautas podrían decir que el precio está limitado en un cierto punto o que el producto debe venderse con una garantía limitada.

Ejemplos de acuerdos de distribución

Los acuerdos de distribución a menudo se utilizan en transacciones de ventas de costo relativamente bajo, como la venta de software, aparatos de cocina o cosméticos. Normalmente, el distribuidor es una empresa grande, como Avon o Blackberry, que luego otorga a los revendedores el derecho de vender los productos en sus propias tiendas o a sus propios clientes. Estos revendedores son esencialmente contratistas independientes y no representantes oficiales del distribuidor, aunque deben actuar de acuerdo con las pautas del distribuidor.

Definición de acuerdo de agencia

En un acuerdo de agencia, un "principal" contrata los servicios de un "agente". Por lo tanto, se crea una relación fiduciaria entre las dos partes, y el agente puede representar al principal en diversas transacciones, incluyendo la celebración de contratos y la toma de decisiones financieras en nombre del principal. Los agentes pueden ser contratados por individuos o por empresas.

Ejemplos de acuerdos de agencia

Los acuerdos de agencia son típicos en transacciones de ventas de alto nivel en las que los agentes son contratados por clientes para negociar precios, establecer los términos de una venta o licitar en una subasta en su nombre. Los acuerdos de agencia también son utilizados por músicos, artistas y deportistas. En estos casos, los directores contratan a los agentes para que encuentren trabajo para ellos, para negociar honorarios o salarios de desempeño y para representar sus intereses legales en negociaciones contractuales. Las empresas y los individuos a menudo celebran acuerdos de agencia con planificadores financieros y corredores de bolsa. Darle a un corredor o representante bancario la autoridad para realizar transacciones financieras o abrir cuentas es una forma de acuerdo de la agencia.