Qué variables son necesarias para el análisis de ventas

Las condiciones comerciales son competitivas y fluidas. Aumentar, o simplemente mantener, las ventas en estas condiciones es importante. Saber cómo las ventas afectan a su compañía a través de un proceso conocido como análisis de ventas puede ayudarlo a tomar mejores decisiones sobre cómo operar su negocio. El análisis de ventas puede proporcionarle la información que necesita para llevar los productos correctos al cliente correcto al menor costo, todo con el objetivo de lograr las mayores ganancias. El análisis de ventas adecuado tiene en cuenta una serie de variables diferentes.

Punto de equilibrio

El aumento de las ventas puede parecer un indicador de la buena salud de su empresa. Pero las ventas más altas no le hacen bien si continúa perdiendo dinero en cada unidad vendida. La variable de análisis de ventas de equilibrio le permite determinar en qué punto un producto o servicio en particular comienza a obtener una ganancia. Puede ajustar la variable de equilibrio para determinar si debe reducir los costos de producción por unidad, aumentar el precio de venta, ajustar las comisiones de ventas o alterar el volumen de ventas para mejorar la rentabilidad.

Relación precio / ventas

La relación precio / ventas es para los analistas de ventas, y la relación precio / ganancias es para los inversionistas en acciones. Se determina dividiendo la capitalización de mercado de una empresa por sus ventas anuales. La variable de relación precio / ventas proporciona poca información a un analista de ventas por sí solo, pero puede proporcionar información valiosa en comparación con otras compañías en la misma industria. Una empresa con una relación precio / ventas más baja está produciendo una mayor cantidad de ventas por el mismo dinero que una empresa comparable con una relación precio / ventas más alta.

Análisis del cliente

La regla 80/20 dice que el 80 por ciento de su negocio proviene del 20 por ciento de sus clientes. Esto podría no ser una regla dura y rápida. Pero la variable de análisis del cliente puede ayudarlo a determinar cuál de sus clientes compra la mayor cantidad de productos o servicios, que requieren la mayor cantidad de servicio al cliente, y que puede ser intrascendente para su negocio. El análisis del cliente lo ayudará a determinar dónde invertir sus esfuerzos de ventas de manera más efectiva.

Punto de venta

La variable de punto de venta (POS) implica la captura de información de ventas pertinente en el momento de la compra. Si bien el análisis de POS se realiza comúnmente en entornos minoristas, puede ser útil en cualquier entorno de ventas. Los POS se pueden configurar para capturar una multitud de información, desde el stock disponible, la combinación de productos que se compran en transacciones individuales y la frecuencia de ventas. Los POS también pueden capturar información sobre el cliente, como la ubicación geográfica, los negocios repetidos y los hábitos de gasto.