¿Qué hace que los gastos totales de venta?

Una imagen precisa de sus gastos operativos totales es una parte importante del presupuesto para su negocio y lo ayuda a garantizar que siga siendo rentable. Sus gastos operativos totales comprenden gastos administrativos, generales y de ventas. Sus gastos de venta son aquellos que están directamente relacionados con la venta de un producto y están compuestos por unos pocos costos generales.

Costos de personal de ventas

Sus vendedores tienen la función principal de vender su producto, por lo que sus salarios se consideran gastos de venta. Dependiendo de su estructura de compensación de ventas, estos gastos pueden incluir salarios o salarios por hora, junto con las comisiones o bonificaciones obtenidas por ventas exitosas. Además, deberá tener en cuenta los impuestos de nómina y los beneficios que cubra para los vendedores. Por lo tanto, si contrata a un vendedor que gana $ 55, 000 por año más la comisión y los beneficios, deberá contabilizar los $ 55, 000, las comisiones ganadas, los impuestos de nómina que pagó sobre el monto combinado y sus gastos para proporcionar seguros y otros beneficios. .

Los gastos de viaje

En muchas empresas, se requiere que los vendedores trabajen en “el campo” o fuera de la oficina o tienda. Sus gastos de venta deben incluir los costos que cubre para que sus vendedores vean clientes o asistan a eventos. Por ejemplo, si envía un vendedor a otro estado para reunirse con un cliente potencial, es probable que deba contabilizar sus gastos de transporte, alojamiento, comidas y cualquier otro gasto en el que se incurra, como el estacionamiento o eventos de entretenimiento que su vendedor trata. Nuevos clientes a. El servicio telefónico para vendedores es también un gasto de venta si lo cubre.

Colateral de ventas

Es probable que sus vendedores no vendan solo con palabras. Si produce materiales de venta, como folletos, volantes, folletos, tarjetas de visita u otros tipos de garantía, estos se consideran gastos de venta. La tecnología, como tabletas o computadoras, puede incluirse en estos gastos si sus vendedores los requieren en sus llamadas de ventas. Si su empresa no separa sus departamentos de marketing y ventas, es posible que también deba incluir los costos de marketing asociados con la colocación y la creación de publicidad, las campañas en las redes sociales y otras tarifas relacionadas con el marketing.

Instalaciones

Algunas empresas tienen una ubicación fija para facilitar las ventas, como una sala de exposición. Los costos en que incurra para mantener la sala de exposición en funcionamiento se consideran gastos de venta. Esto incluye el pago del alquiler o la hipoteca de la instalación, servicios públicos como gas, electricidad, agua, teléfono e Internet, y costos de mantenimiento continuo, como servicios de limpieza y reparaciones o actualizaciones generales. También querría incluir los costos asociados con mantener su inventario de productos de demostración en buenas condiciones, si no vende "modelos de piso".