¿Qué es el precio del producto cautivo?

Al valorar sus productos principales, las empresas deben considerar varios factores, como la oferta y la demanda, los precios de los competidores y los costos de fabricación. Sin embargo, el precio de los accesorios, o productos cautivos, que se venden por separado para trabajar con esos productos puede ser igual de difícil, e incluso puede afectar las ventas del producto principal en sí.

¿Qué son los productos cautivos?

Los productos cautivos son artículos diseñados específicamente para su uso con otro producto. Muchos productos cautivos son necesarios para la función del producto principal. Por ejemplo, una empresa que fabrica impresoras también ofrece cartuchos de tinta para ese modelo específico de impresora. Si bien puede haber otras opciones de nombre de marca o genéricas que funcionen con el producto principal, la compañía confía en el reconocimiento de nombre y espera que los clientes se inclinen hacia el accesorio con el mismo nombre de marca.

Precios de productos cautivos

Al valorar los productos cautivos, las empresas generalmente siguen una estrategia de fijación de precios de mezcla de productos que implica ofrecer un precio más bajo para el producto principal pero otorgar un mayor margen de beneficio a los productos cautivos. El objetivo de esta estrategia es atraer clientes a un producto con un precio bajo y luego obtener un beneficio de los productos cautivos necesarios para usar el producto. Esta estrategia de marcado se traduce en un mayor margen de beneficio para la empresa.

Vida del producto y precios de productos cautivos

La duración del uso de un producto central es un factor importante para determinar el precio de los productos cautivos. Si bien a menudo el artículo principal puede ser una compra de una sola vez, los productos cautivos requeridos para usar el artículo generalmente son compras repetidas. Un cliente podría comprar una afeitadora relativamente barata, por ejemplo, pero la compañía establece un precio alto en las cuchillas de afeitar de reemplazo. Al determinar el precio, las compañías observan la cantidad de tiempo que el cliente pretende mantener el producto principal y el número de productos cautivos que pueden venderse durante ese tiempo.

Otras Consideraciones

Si bien los ingresos que la empresa obtiene de los productos cautivos pueden parecer atractivos, los precios deben hacerse con un ojo puesto en los clientes y en lo que están dispuestos a gastar. Si el precio del producto cautivo se establece demasiado alto, podría afectar las ventas del producto principal en sí. Esto también podría afectar la lealtad a la marca, ya que los clientes pueden ser reacios a comprar otros productos con esa marca. Por lo tanto, se debe tener cuidado con los precios de productos cautivos o un mayor margen de beneficio puede resultar en una menor ganancia de producto.