¿Qué sucede si el índice de margen de contribución aumenta?

Cuando una empresa quiere calcular exactamente la cantidad de ingresos que obtiene de la venta de sus productos, observa el índice de margen de contribución. El índice de margen de contribución le dice a una compañía cuánto cambia el margen de contribución de sus productos en respuesta a un aumento o disminución en el volumen de ventas.

Ecuación de la relación de margen de contribución

El índice de margen de contribución es el margen de contribución dividido por ventas, expresado en un porcentaje. Para resolver esta ecuación, primero debe resolver el margen de contribución, que es el ingreso menos los gastos variables. Si una compañía tiene $ 100 en ingresos por ventas y $ 30 en gastos variables, entonces su margen de contribución es de $ 100 - $ 30 = $ 70. En este caso, el índice de margen de contribución es de $ 70 / $ 100 = .70. Multiplica .70 por 100 para cambiar el decimal en un porcentaje y obtienes el 70 por ciento.

Aumento del margen de contribución

El margen de contribución aumenta cuando las ventas aumentan. Por cada aumento de $ 1 en ventas, las ganancias aumentan por el índice de margen de contribución. Por ejemplo, si el índice de margen de contribución de una compañía es del 25 por ciento, está ganando aproximadamente 25 centavos en ganancias por cada dólar en ventas. Si el margen de contribución aumenta a 35 por ciento debido al aumento de las ventas, la compañía gana 35 centavos por cada dólar en ventas.

Aumento de ganancias

Si los costos fijos no aumentan a la misma tasa que el aumento del margen de contribución, la ganancia general de la empresa aumenta. Los costos fijos son costos fijos que no puede cambiar con el tiempo, como el alquiler. Por ejemplo, una compañía tiene $ 100 en ventas y $ 75 en gastos variables, lo que hace que su contribución sea del 25 por ciento. En este punto, la compañía está ganando 25 centavos en ganancias por cada $ 1 en ventas. Supongamos que las ventas aumentan a $ 150, mientras que los gastos fijos permanecen sin cambios y los gastos variables aumentan a $ 90. Esto aumenta su índice de margen de contribución a $ 60 / $ 150 = .40 o 40 por ciento. Ahora, la compañía está ganando 40 centavos en ganancias por cada aumento de $ 1 en ventas.

Aumento del índice de margen de contribución

Si una empresa encuentra que su margen de contribución es demasiado bajo y desea generar mayores ganancias, necesita aumentar su relación de margen de contribución. Las principales formas en que una empresa puede trabajar para lograr este objetivo es aumentar el precio de venta final de sus productos, aumentar las ventas y disminuir su costo variable o una combinación de los tres. Si una empresa realiza estos ajustes y encuentra que su margen de contribución aún es demasiado bajo, puede considerar intentar reducir sus costos fijos al cerrar una tienda o una planta de fabricación, por ejemplo.