¿En qué consiste el resumen ejecutivo del plan de negocios?

El resumen ejecutivo es su plan de negocios que se resume en los elementos centrales más importantes. El resumen debe correr de dos a tres páginas, cuatro como máximo. Debido a que los empresarios generalmente envían el resumen ejecutivo a los posibles inversionistas antes de enviar todo el plan, el resumen debe redactarse con mucho cuidado y las ideas deben expresarse con gran claridad.

Emoción y vision

Los empresarios son entusiastas, incluso apasionados, acerca de sus empresas, y esto debe transmitirse a los inversores a través del resumen ejecutivo. Presenta tu visión para la empresa con confianza. Proporcione al lector una idea clara de por qué cree que su empresa tiene un gran potencial de crecimiento y rentabilidad, lo que se traduce en un alto retorno de la inversión para los inversores.

El primer parrafo

Los párrafos del resumen son como los capítulos de su plan completo, pero solo tiene espacio para hacer uno o dos puntos clave en cada párrafo. En el primer párrafo, describa qué productos y servicios ofrece, a qué mercados atiende y dónde se encuentra su empresa. No puede haber confusión aquí sobre qué hace exactamente su tecnología o cómo los clientes la usarán y se beneficiarán de ella. Hable sobre la etapa de desarrollo que ha alcanzado su empresa y sobre los principales logros o hitos. Incluso una empresa de nueva creación puede haber alcanzado hitos de desarrollo que lo hacen parecer más real.

Necesidad del mercado

Construir una empresa exitosa requiere más que una idea para un buen producto, o varios buenos productos. El éxito viene de identificar una necesidad crítica y urgente para el cliente y proporcionar una solución que sea significativamente mejor que cualquier otra disponible para el cliente. Una necesidad crítica motiva a un cliente a la acción: gastar dinero en su producto o servicio. Tener una solución significativamente mejor facilita el proceso de ventas. El cliente puede ver más fácilmente por qué se beneficiarán de lo que ofrece su empresa.

Objetivo del mercado

Describa los mercados objetivo que ha seleccionado y por qué los seleccionó. Cuanto más específico sea acerca de quiénes son o serán sus clientes, más claro será el entendimiento que tendrá el lector de su estrategia de ventas: cómo pretende llegar a estos clientes.

Ventajas competitivas

Sus ventajas competitivas son de particular importancia para los inversores, pero expresarlas en el espacio limitado de un resumen ejecutivo es difícil. Piense en una oración que comience: "Vamos a superar rápidamente a nuestros principales competidores porque ..." Y luego termine esta oración.

Equipo directivo

El éxito comercial anterior se considera un indicador confiable del éxito futuro. Exprese los logros más significativos de cada miembro de su equipo, utilizando verbos de acción como creado, aumentado o construido en lugar de simplemente proporcionar títulos de trabajo o posiciones anteriores.

Resumen financiero

El inversor quiere saber cuánto capital necesita y cómo se utilizará el capital, las tres o cuatro categorías de gastos más grandes. También incluya una tabla con las proyecciones financieras más básicas para los próximos tres a cinco años, ingresos, costo de bienes vendidos, gastos operativos y ganancias antes de impuestos. Verán proyecciones más detalladas en el plan de negocios completo, que solicitarán porque están impresionados con su resumen ejecutivo.