Usando la teoría de la motivación para apoyar una fusión

Una fusión es la creación de un nuevo negocio mediante la combinación de los activos de dos o más negocios. Las fusiones se producen entre empresas privadas y públicas, y entre pequeñas y grandes empresas, aunque las fusiones de iguales son más comunes. La supervivencia puede ser el factor motivador clave para una pequeña empresa, mientras que una gran empresa puede fusionarse con un competidor para diversificar sus operaciones. Las fusiones exitosas requieren una integración fluida de procesos, personas y culturas.

Motivación financiera

La fortaleza financiera es un factor motivador clave para las fusiones. Las pequeñas empresas pueden decidir fusionarse con sus competidores para estar en una posición financiera sólida para desafiar a los competidores más grandes. Una fusión también puede permitir que un propietario de una pequeña empresa se retire, sabiendo que la nueva entidad combinada continuará sirviendo a sus clientes fielmente. Las compañías fusionadas pueden diversificar sus ingresos y ganancias, reduciendo así el riesgo de ser demasiado dependientes de un producto para el flujo de efectivo. Las entidades fusionadas pueden tener acceso a más capital de deuda del que tenían antes de la fusión porque tienen más activos para usar como garantía y más flujo de efectivo para los pagos mensuales.

Motivación de la eficiencia

Las compañías fusionadas pueden mejorar la eficiencia operativa al reducir costos, aumentar la capacidad de producción y mejorar la calidad. La reestructuración de la gerencia y los despidos de personal generalmente siguen a las fusiones, lo que reduce los costos y mejora la toma de decisiones. El personal de ventas posterior a la fusión tiene acceso a más clientes, una variedad más amplia de productos y servicios y las redes de distribución combinadas. El equipo de diseño combinado puede aprovechar las habilidades complementarias para crear mejores productos a costos más bajos. El aumento de la capacidad de producción podría significar menores costos por unidad, lo que aumenta la rentabilidad.

Motivación Diversificación

Las empresas corren el riesgo de pérdidas si generan ingresos de un solo producto o de un puñado de clientes. La diversificación reduce este riesgo de concentración al agregar potencialmente nuevos productos y mercados. Por ejemplo, la fusión de una pequeña consultoría contable con una compañía de servicios de administración le brinda a la entidad combinada la oportunidad de ofrecer nuevos servicios y de acercarse a clientes más grandes y exigentes.

Motivación del miedo

El temor de ser aplastado por la competencia o de ser adquirido por un competidor hostil puede motivar a la alta gerencia a comenzar las negociaciones de fusión. Las compañías pueden buscar "caballeros blancos" o socios benignos para defenderse de los intereses de un rival que puede despedir a la administración actual. Las compañías que anticipan pérdidas en el futuro cercano pueden fusionarse para garantizar la continuidad de las operaciones comerciales.

Consideraciones

Las empresas deben iniciar negociaciones de fusión solo después de una cuidadosa diligencia debida en la creación de valor a largo plazo. Para los accionistas de las empresas públicas, la creación de valor significa dividendos y el aumento de los precios de las acciones. Durante el período de alta actividad de fusión, las compañías pueden pagar demasiado o asumir demasiadas deudas, lo que generalmente tiene consecuencias financieras negativas a largo plazo.