Cómo escribir metas y objetivos de ventas para un nuevo año

Los vendedores dependen de las ventas para obtener ingresos, y una caída en las ventas puede afectar significativamente sus estilos de vida. Las personas que trabajan en ventas generalmente comienzan el año nuevo con una pizarra limpia, y ven el nuevo año de ventas como una oportunidad para mejorar. Independientemente de si el año de ventas anterior fue bueno o malo, un nuevo año genera resoluciones y nuevos objetivos.

1.

Liste sus metas de ventas - sea específico. Por ejemplo, puede establecer el objetivo de aumentar sus ventas anuales en $ 20, 000 o aumentar su número de clientes al final del año de ventas. Escriba sus objetivos o registre esta información en una hoja de cálculo. Publica tus metas en la pared para mantenerte inspirado.

2.

Divide tus objetivos más grandes en mini-objetivos. Si su objetivo principal es $ 20, 000 adicionales en ventas, planifique alcanzar este objetivo en el transcurso de 12 meses. Por ejemplo, podría aumentar las ventas mensuales en al menos $ 1, 600 para alcanzar su objetivo principal. Crear una línea de tiempo para alcanzar los hitos. Escriba cada mes e identifique lo que espera lograr antes de que termine el mes. Planifique alcanzar la mitad de sus objetivos de ventas para mediados de año o establezca objetivos trimestrales.

3.

Escribe los pasos necesarios para alcanzar tus metas. Cree una lista de las tácticas de venta actuales y luego piense en nuevas formas de mejorar sus ventas. Pase un par de horas cada día o una semana llamando a negocios de noticias, distribuya sus tarjetas de presentación o folletos, haga un seguimiento de su interés anterior o trabaje unas horas más cada semana.

4.

Mantenga un registro de su progreso. Consulte su cronograma al final de cada mes y coloque un cheque junto a cada artículo o logro completado. Realice ajustes a los objetivos del próximo mes según sea necesario. Por ejemplo, si sus ventas mensuales fueron $ 200 menos que su objetivo, aumente la meta del próximo mes en $ 200 para compensar el déficit.