Cómo estimar la ganancia esperada

Es fundamental calcular la ganancia esperada y compararla con los riesgos potenciales antes de embarcarse en un proyecto. Calcular el ingreso neto estimado aclara el panorama general, especialmente cuando se trata de inversiones cuya rentabilidad puede variar enormemente en diferentes escenarios.

1.

Enumere todos los resultados posibles para el proyecto cuyo beneficio esperado desea calcular. Si está fabricando bikinis y lanzará su línea de productos a un minorista importante, por ejemplo, los posibles resultados pueden ser: a) El minorista decide llevar los bikinis a nivel nacional b) El minorista decide llevar los bikinis solo en tiendas con sede en Florida c) El minorista se niega a transportar los bikinis y usted continúa vendiéndolos solo en línea

2.

Calcule la ganancia o pérdida que obtendrá en cada escenario posible. Por ejemplo, puede esperar una ganancia neta de $ 250, 000 durante el próximo año si el minorista principal vende su producto en todo el país, en función de los volúmenes de ventas que ha discutido con sus compradores, mientras que usted ganará unos $ 50, 000 si su producto solo se vende en Florida. . Sin embargo, si el minorista rechaza la oferta y usted confía únicamente en las ventas por Internet, puede esperar perder $ 20, 000 a lo largo del año, según su propia experiencia e investigación de la industria. Entonces, las ganancias asociadas con los escenarios a, byc son $ 250, 000 $ 50, 000 y $ 20, 000 negativos, respectivamente.

3.

Asignar probabilidades a cada escenario. Asegúrese de que la suma de todos los escenarios sume el 100 por ciento. Podría pensar que hay un 30 por ciento de probabilidades de que el minorista lleve su producto a nivel nacional, un 50 por ciento de probabilidades de que venda los bikinis solo en Florida y un 20 por ciento de probabilidades de que rechace el producto y usted tenga que venderlos en línea. Para facilitar los cálculos en el siguiente paso, divida las probabilidades por 100 y expréselas como decimales entre 0 y 1. Así que las probabilidades son 0.3, 0.5 y 0.2. Hay varias formas de calcular la probabilidad asociada con cada escenario. Puede ver las tasas de éxito anteriores, contratar a un consultor, encuestar a sus empleados sobre sus expectativas futuras o emplear otras herramientas adecuadas para su negocio.

4.

Multiplique la ganancia o pérdida asociada para cada escenario por la probabilidad de ese escenario y sume las cifras resultantes. La ganancia del escenario A es de $ 250, 000, la cual multiplicará por 0.3; para el escenario B, multiplicará $ 50, 000 por 0.5; para C, multiplicará - $ 20, 000 por 0.2. Los resultados son $ 75, 000, $ 25, 000 y - $ 4, 000, respectivamente. Sumando todas estas cifras se obtienen $ 96, 000. En esta etapa de su ciclo de desarrollo de producto, esto le dará la mejor estimación de su beneficio potencial del proyecto bikini.