Ganancia bruta vs. Beneficio neto

La ganancia bruta y la ganancia neta son términos contables legítimos, no es como si uno fuera mejor que el otro. Pero al administrar una pequeña empresa, es importante tener en mente las diferencias entre estos dos conceptos.

La ganancia bruta es la diferencia entre el dinero que recibe de la venta de bienes y cuánto le cuestan esos bienes. Excluye una cantidad de artículos que normalmente deduciría de la ganancia bruta para llegar a su ganancia neta. Cada término le dice algo sobre su negocio que querrá saber.

Cálculo de la ganancia bruta

Usted vende un widget por $ 10. El widget te cuesta $ 4. Entonces, la ecuación para determinar su ganancia bruta es la siguiente: usted tiene $ 10, pero luego resta $ 4 para igualar $ 6. El $ 6 es su ganancia bruta. Para formalizar este concepto, la lógica es así: la ganancia bruta es igual a los ingresos, menos el costo de los bienes vendidos. El costo de los bienes vendidos a menudo está representado por el acrónimo COGS.

La venta de widgets que se describe aquí es válida (la ganancia bruta realmente es de $ 6), pero eso es simplista. Considere, por ejemplo, que no compró el widget. Realmente lo lograste en tu tienda. Digamos que los materiales que usaste para hacerlo te costaron $ 1 y que vendiste el widget por $ 10. ¿Su ganancia bruta es de $ 9? No, porque gastó dinero para hacer el widget, eso es parte de los COGS. También tendría que incluir el costo por hora de la mano de obra para hacer el widget, más las comisiones de ventas que pagó para vender el widget, así como los cargos de la tarjeta de crédito.

¿Qué está incluido en el costo de los bienes vendidos?

Bueno, entonces, ¿qué hay de tu alquiler? Eso también es un costo. Es posible que se sorprenda al saber que no deduce su alquiler. La razón por la que no se refiere a la diferencia fundamental entre los costos que se incluyen en los COGS y otros gastos comerciales que no lo están.

En el COGS se incluyen los costos que varían con la producción o las ventas. Pero los costos fijos no están incluidos, lo que incluye el alquiler, que sigue siendo el mismo, ya sea que esté ejecutando su línea de producción 60 horas a la semana o no.

Factores de utilidad bruta en costos directos, no en costos indirectos

Entonces, para resumir: la ganancia bruta es el ingreso derivado de las ventas (o servicio, sea lo que sea lo que los clientes le estén pagando) menos los costos directos asociados con la compra, fabricación, venta o envío del producto a su cliente. Siempre excluye ciertos costos fijos, el alquiler entre ellos.

Determinación de la ganancia neta

El beneficio neto es el beneficio bruto menos los costos fijos. Para determinar la ganancia neta, comienza con su cifra de ganancia bruta, luego resta sus costos fijos, entre ellos están los siguientes:

• Alquilar.
• Salarios pagados a los empleados: estos son costos fijos porque, presumiblemente, a los empleados con salario se les paga la misma cantidad de dinero cada mes, independientemente de la cantidad de aparatos que venda, por ejemplo, un contador asalariado.
• Impuestos de propiedad. Porque, de nuevo, estos son los mismos, independientemente de cuántos widgets haya vendido.
• Utilidades Si bien se podría argumentar que sus costos de electricidad, por ejemplo, pueden aumentar hasta cierto punto con la producción, la determinación contable habitual es que, dado que estos son en su mayoría fijos, se incluyen más adecuadamente en los costos fijos.
• Seguro.
• Honorarios pagados a profesionales, como abogados o contadores públicos.
• Amortización y Depreciación. Ambos son costos destinados a reflejar la devaluación gradual de los activos. Amortización es el término usado para reflejar esta disminución gradual del valor con respecto a los activos intangibles: una patente de medicamentos, o una patente sobre un nuevo tipo de llave; la depreciación es la misma disminución gradual de valor, pero en un activo físico: un automóvil comercial, por ejemplo, o una maquinaria de producción.

Por qué necesita cálculos de ganancias tanto netas como brutas

En cierto sentido, la ganancia bruta puede no ser su ganancia "real", pero aún necesita calcularla para poder hacer un seguimiento de cómo está su negocio. Primero, porque la forma en que llega al beneficio neto es deduciendo estos gastos fijos adicionales del beneficio bruto. Pero, lo que es más importante, la ganancia bruta le brinda información valiosa sobre qué tan bien está avanzando su negocio.

Por ejemplo, sus ganancias brutas pueden estar aumentando, pero sus ganancias netas están disminuyendo. ¿Es tan malo? Posiblemente, pero no necesariamente. Si sus ventas aumentan constantemente, es posible que llegue un momento en el que deba pasar a trimestres más grandes. Esto conllevará no solo una renta más alta, sino también todos los costos asociados con la mudanza.

El resultado probablemente será una caída relativamente corta en el beneficio neto. En este caso, sin embargo, la cifra que le indica qué tan bien lo está haciendo es la ganancia bruta, que refleja el aumento de sus ventas. En el período de ventas que sigue al período durante el cual realizó su mudanza, algunos costos, como los costos de mudanza, que ya pagó, ya no reducirán la utilidad neta. Aunque la renta más alta en sus nuevos trimestres permanece, los trimestres más grandes le permiten aumentar aún más la producción, aumentando las ganancias brutas que eventualmente resultarán en un aumento de las ganancias netas.

El beneficio neto puede apuntar a problemas de negocios

Por otro lado, en diferentes circunstancias, la ganancia neta puede contar la historia real. Por ejemplo, si sus ventas aumentan lentamente, pero sus costos fijos aumentan más rápidamente, el resultado será una caída en la ganancia neta, que en este caso apunta a un problema real que puede resolverse aumentando sus ventas a un ritmo más rápido. tasa, haciendo algo para contener sus costos fijos o por una combinación de ambos.