Ejemplos de publicidad informativa

Si bien el objetivo de toda la publicidad es lograr que los consumidores compren, la forma de hacerlo puede tomar varias rutas. Algunas publicidades buscan motivar jugando con las emociones, usando publicidad persuasiva. Otros mensajes informan y educan a compradores potenciales. El uso de una combinación de técnicas de publicidad, incluida la educación de clientes potenciales, puede ayudarlo a atraer más compradores a su lugar de negocios o visitar su sitio web.

Comparación

Algunos anuncios informativos demuestran cómo un producto es mejor que otro. Esto podría deberse a que un producto está hecho de materiales más duraderos, viene con una garantía más extensa o más completa, tiene una calificación de satisfacción del cliente más alta, brinda más beneficios o dura más tiempo. No es necesario que haga referencia a un competidor por nombre para crear anuncios de comparación efectivos. Algunos anunciantes hacen preguntas a los consumidores, tales como: "¿Ofrece su compañía de cuidado de césped una garantía de devolución de dinero?"

Técnico

Algunos productos son altamente técnicos y requieren una explicación de los beneficios clave para realizar la venta. Esto es especialmente cierto en el caso de productos y servicios electrónicos o comerciales costosos. Su publicidad debe crear un equilibrio entre educar a los clientes potenciales y confundirlos o aburrirlos. Una forma efectiva de hacer esto es mostrar un problema o la necesidad que tienen, y luego mostrar cómo su producto resuelve el problema.

Beneficios

Muchos anunciantes venden los beneficios de los productos, en lugar de tratar de promover la compañía o las características del producto. Decirle a los consumidores que una raqueta de tenis en particular es la única hecha de un tipo particular de material no informa a los jugadores por qué es importante. Al explicar que este material proporciona más rigidez y tomas más potentes, pero crea menos impacto, hace un mejor trabajo para mejorar la venta. Al igual que los anunciantes de productos altamente técnicos, esta compañía comenzaría por mostrar un problema (codo de tenista o falta de potencia) y luego informaría a los tenistas sobre cómo obtener los beneficios de mayor potencia y menos dolor de codo.

Demostración

Otra forma de informar y educar a los consumidores es con demostraciones de productos. Una cosa es pedir a los consumidores que confíen en usted y en su mensaje, pero es un escenario completamente diferente si les permite ver los resultados por sí mismos. La publicidad televisiva o de sitios web que utiliza comparaciones de videos, o los anuncios impresos o de sitios web que usan fotografías pueden ayudarlo a informar al público mediante demostraciones.

Hechos

El uso de estudios de investigación o estadísticas proporcionados por organizaciones acreditadas, como hospitales, agencias gubernamentales o universidades, lo ayuda a informar al público sobre los beneficios de usar su producto o uno similar. Incluso si un estudio no hace referencia específica a su producto o servicio, puede utilizar esa información en su publicidad. Por ejemplo, puede citar estudios de salud que muestren que las mujeres mayores pueden sufrir osteoporosis y fracturas a medida que envejecen, que el calcio puede ayudar a mejorar la densidad ósea y que su producto alimenticio está fortificado con calcio.