Ejemplos de campañas de marketing directo

Las empresas pueden utilizar muchos tipos de campañas de marketing directo. La clave es encontrar el que mejor se adapte a su tipo de negocio. El primer paso para ejecutar una campaña de marketing directo es encontrar clientes potenciales de calidad. La Asociación de Marketing Directo proporciona listas de tales clientes potenciales. Otra opción es generar clientes potenciales directamente a partir de anuncios. Las personas que responden a los anuncios son más propensas a interesarse en sus ofertas. Las campañas de marketing directo están diseñadas para eliminar al intermediario, incluidos minoristas y mayoristas.

Telemarketing para llegar a los consumidores

El telemarketing sigue siendo una forma viable de hacer negocios directamente con los consumidores. La clave es asegurarse de mantener sus listas de "No llamar". Puede obtener esta información a través del sitio web de la Comisión Federal de Comercio, de acuerdo con Direct Marketing Association. Comience por encontrar listas de personas que estén más interesadas en su oferta. Cree un guión telefónico antes de llamar a posibles clientes e incluya preguntas que lo ayuden a calificar a sus prospectos en su guión.

Las preguntas de calificación ayudan a determinar si las personas están interesadas en su oferta. Por ejemplo, como representante de ventas de seguros, podría decir: "Si pudiera mostrarle una manera de ahorrar dinero en su seguro de automóvil, ¿estaría interesado?" Termine la conversación cortésmente si la persona dice que no.

Boletines por correo o correo electrónico

La mayoría de las personas compran suscripciones a boletines por correo, correo electrónico o Internet. Encuentre clientes enviándolos por correo a través de listas de correo, o colocando anuncios clasificados o mostrados en revistas. Seleccione revistas especializadas que sean atractivas para las personas que probablemente lean su tipo de información.

Por ejemplo, anuncie su boletín de noticias de culturismo en varias publicaciones de culturismo. Cree una carta de ventas y un formulario de pedido para las personas que responden a su oferta. Ofrecer un boletín gratuito para despertar su interés. De esa manera tienes su dirección para futuras comunicaciones.

Infomerciales en televisión

Los infomerciales son comerciales de televisión que las empresas utilizan para vender productos. Puede ejecutar infomerciales a nivel nacional o local, el último de los cuales es la mejor manera de probar su oferta. Póngase en contacto con algunas de sus estaciones locales para obtener sus tarifas en infomerciales. Seleccione las horas en que su audiencia televisiva es más probable que vea televisión.

Por ejemplo, es probable que los adolescentes vean la televisión a última hora de la tarde o en horario de máxima audiencia, ya que van a la escuela durante el día. Considere la posibilidad de hacer publicidad a altas horas de la noche o incluso después de la medianoche, si su oferta es atractiva para las personas jubiladas, las que buscan trabajo o los trabajadores del turno nocturno.

Postales para generar clientes potenciales

Las postales son un tipo popular de marketing directo. Una razón es que son más baratas de enviar que las cartas. Las postales se utilizan principalmente para generar clientes potenciales. Escriba un título que atraiga a su público objetivo. Según el experto en marketing Dave Dolak, el titular es el elemento más importante de cualquier anuncio. Incluya al menos un beneficio en su título de postal.

Por ejemplo, "Perder 10 libras este mes" es un beneficio que atrae a las personas que desean perder peso. Incluya un número gratuito en su tarjeta postal para que las personas respondan a su oferta.