Efectos del precio elástico en el estado de resultados

La elasticidad precio de la demanda mide la respuesta del cliente a un cambio en el precio. La elasticidad precio de la demanda se calcula dividiendo el cambio porcentual en la cantidad demandada por el cambio porcentual en el precio. El estado de resultados de una pequeña empresa muestra los ingresos, gastos y ganancias de la compañía. Las formas en que los clientes responden a los cambios en el precio tendrán un efecto en los flujos de ingresos de una pequeña empresa. Dado que las ganancias provienen de los ingresos, la elasticidad del precio tiene un efecto en las ganancias de la compañía.

Precio elástico producto - Aumento de precio

Si la demanda de un producto es altamente sensible a los cambios de precios, se dice que ese producto es "elástico de precios". En términos económicos, un producto de precio elástico tiene una elasticidad precio del factor de demanda mayor que uno. Muchos artículos de lujo o no necesarios, como joyas, automóviles de alta gama y paquetes de vacaciones, se consideran productos de precio elástico. Cuando una pequeña empresa aumenta sus precios en bienes elásticos, la disminución de la demanda es mucho más aguda que el aumento en el precio. Aunque el aumento de los precios mostrará un aumento en los ingresos por unidad, la disminución de la demanda dará lugar a una disminución en los ingresos generales, lo que afecta a la cuenta de resultados.

Precio-Producto elástico - Disminución de precio

Un efecto correspondiente ocurre cuando una pequeña empresa reduce sus precios en un producto con elasticidad de precio. A medida que el precio baja, la demanda aumenta en un factor mayor que la disminución del precio. El negocio gana más ingresos en general, a pesar de la caída en el precio por unidad. El aumento en los ingresos generales trae un efecto positivo a la cuenta de resultados, asumiendo que todos los demás ingresos y costos siguen siendo los mismos. Por ejemplo, digamos que un joyero vende un juego de aretes de diamantes a $ 1, 000. Los pendientes tienen una elasticidad precio del factor de demanda de 2, 5. Si la demanda de los pendientes de $ 1, 000 es de 500 clientes, el ingreso total de esos clientes es de $ 50, 000. Si el joyero baja el precio en $ 200, el nuevo precio será de $ 800, por lo que el cambio porcentual en el precio será del 20 por ciento ($ 200 / $ 1000 = 0.20). Con una elasticidad precio de 2.5, el cambio porcentual en la demanda será del 50 por ciento (20 por ciento x 2.5 PED = 50 por ciento), por lo que el aumento en la demanda será de 250 clientes (500 clientes x 0.50 = 250). Por lo tanto, la demanda aumentará de 500 a 750 clientes y el ingreso total aumentará de $ 50, 000 a $ 60, 000 (750 clientes x $ 800 = $ 60, 000).

Producto inelástico precio - aumento de precio

Las pequeñas empresas también venden productos que no son tan sensibles a los cambios de precios. Estos productos están etiquetados como "precio inelástico", porque su elasticidad precio del factor de demanda es menor que uno. Los bienes de precio inelástico se clasifican típicamente como necesidades, como alimentos, medicamentos y gasolina. Los clientes necesitan estos productos, independientemente del precio, por lo que su demanda no se mueve a la misma escala que cualquier fluctuación de precios. Un aumento de precio en un bien altamente inelástico dará como resultado un aumento de los ingresos y un resultado favorable en el estado de resultados, ya que la cantidad de clientes que pagarán el precio más alto no será significativamente más baja que la de aquellos que pagaron el precio anterior.

Producto inelástico precio - Disminución de precio

Por el contrario, una pequeña empresa que reduce el precio de un producto inelástico al precio verá una reducción en los ingresos y tendrá un impacto en su estado de resultados. Por ejemplo, digamos que una gasolinera vende 1, 000 galones por día de su gasolina de $ 4 por galón, lo que da a la estación ingresos diarios de $ 4, 000. Si la elasticidad del precio de la gasolina es 0.4 y el propietario de la estación de servicio reduce su precio de $ 4 a $ 3 por galón, el cambio en el precio será de $ 1 y el porcentaje de cambio en el precio será del 25 por ciento ($ 1 / $ 4 = 0.25). Con una elasticidad precio de 0.4, el cambio porcentual en la demanda será del 10 por ciento (25 x 0.4 = 10), para ventas diarias adicionales de 100 galones (1000 x 0.1 = 100) y un total de 1, 100 galones vendidos por día. El ingreso diario total cae de $ 4, 000 a $ 3, 300 (1, 100 galones X $ 3.00 por galón). Para los bienes altamente inelásticos, un recorte de precios puede traer una caída seria en los ingresos y en el estado de resultados.