Las desventajas de la publicidad cooperativa

Un programa cooperativo de publicidad es un método mediante el cual un fabricante paga la totalidad o parte de la publicidad de los productos que vende o distribuye. La publicidad cooperativa puede financiar publicidad en medios impresos, radio, televisión y publicidad en Internet. La publicidad cooperativa permite a las empresas que distribuyen o venden al por menor un producto obtener una mayor exposición publicitaria por los dólares que invierten en publicidad. Aunque la publicidad cooperativa tiene beneficios, antes de tomar ventaja de un programa, considere cuidadosamente las desventajas para usted.

Auto promoción limitada

Algunos programas de publicidad cooperativa requieren que una gran parte del anuncio utilizado se dedique a promocionar al fabricante o distribuidor en lugar de al vendedor final del producto. Esto limita la asociación del producto con la ubicación del proveedor final, disminuyendo el potencial de ventas. Por ejemplo, si un fabricante de zapatos requiere que el 90 por ciento de un anuncio impreso sea una foto del zapato, es posible que los lectores no se den cuenta de la dirección y el número de teléfono del distribuidor que vende el zapato.

Papeleo

Aquellos que proporcionan fondos de publicidad cooperativa requieren un registro e informe de dónde y cómo se usó el anuncio, que a menudo incluyen copias del anuncio. Para una compañía que está considerando colocar muchos anuncios, se requiere papeleo que toma tiempo y cuesta dinero crear y mantener.

Aplicabilidad del público objetivo

La fuente de fondos de publicidad cooperativa puede requerir que la publicidad solo se use para un público objetivo específico. Si esa audiencia no es una audiencia principal para el distribuidor o minorista, el costo por mil para llegar a la audiencia correcta puede ser más alto que no usar publicidad cooperativa.

Conflicto de ejecución

El proveedor de dólares cooperativos puede tener diferentes objetivos que el dinero que la empresa gasta para los anuncios. Esto podría llevar a malas relaciones entre las partes, lo que les dificultaría hacer negocios entre sí.

Mensajería errónea

El mensaje dictado por la parte que proporciona los dólares de la cooperativa puede estar en conflicto con el del usuario de la cooperativa. Por ejemplo, la parte financiadora puede querer promover el bajo costo de su producto, pero la parte publicitaria puede ser un minorista de alto nivel que quiera presentar una imagen de alto nivel. El mensaje incorrecto puede restar valor a las ventas y confundir a los consumidores sobre lo que se ofrece.

Propina

Antes de aprovechar un programa de publicidad cooperativa, lea atentamente los términos y condiciones del programa, incluido lo que tiene permitido hacer con la financiación que se le ha proporcionado.