Un ejemplo de publicidad de venta dura

Hay dos tipos principales de publicidad: venta dura y venta suave. La publicidad de venta suave es muy sutil en su enfoque y le da al consumidor tiempo para pensar en la compra. La publicidad de venta dura es mucho más directa, con vendedores entusiastas que promocionan el producto o servicio. Hay un momento y un lugar para ambos tipos de publicidad y con el uso correcto, la publicidad de venta dura puede ser muy efectiva.

Venta de coches

Las ventas de automóviles ofrecen el ejemplo perfecto de publicidad dura. Entras en un concesionario e inmediatamente un vendedor se acerca a ti y comienza a determinar por qué estás allí y qué pueden hacer para subirte a un vehículo. Los trucos psicológicos se usan para ayudarlos en este proceso y puede ser abrumador para algunos compradores. El personal de ventas de automóviles se enfoca en los beneficios del vehículo y no acepta un no por respuesta. Si logras salir del lote sin comprar algo, prepárate para un seguimiento interminable hasta que lo hagas.

Infomerciales

Los infomerciales son otro ejemplo notorio de una venta dura. Estos programas también se centran en los beneficios de un producto y se basan en la filosofía de marketing de "qué hay para mí". Mencionan el número al que llamar varias veces en todo el anuncio, ofrecen incentivos para que los consumidores llamen y usted también notará la repetición del nombre del producto en todo el anuncio. Esto se hace para, literalmente, llevar el punto al subconsciente del espectador.

Tiendas de muebles

Al igual que los vendedores de autos, los vendedores de muebles tienden a ser agresivos y perseguirán activamente a sus clientes. Las ventas de muebles también suelen requerir un enfoque basado en los beneficios y los vendedores están bien versados ​​en no aceptar un no por respuesta. Esta industria también es conocida por sus agresivos seguimientos. Los consumidores a menudo se sienten intimidados a comprar más muebles de los que necesitan, o piezas más caras de lo que pretendían comprar.

Caracteristas

Los esfuerzos publicitarios de venta dura comparten ciertos puntos en común. Son agresivos, se basan en los beneficios y, por lo general, los productos no son algo que los consumidores necesitan a diario. Debido a que los artículos de lujo, caros o superfluos son más difíciles de vender, un enfoque de venta difícil es a menudo apropiado. Los productos de uso diario generalmente no necesitan ser comercializados de esta manera agresiva ya que los consumidores saben que los necesitan y no discutirán el punto. Cuando se trata de artículos que son más difíciles de vender, es necesario ser más agresivo y convincente.