Cómo usar la radio para hacer que el correo directo sea más efectivo

Los consumidores a veces pueden sentirse abrumados por lo que frecuentemente llaman "correo basura". Si bien el correo directo solo tiene una tasa de respuesta del 3 por ciento, la radio, en general, llega al 94 por ciento de los adultos, según Radio Advertising Tips, incluidos algunos que se han mudado recientemente. La mayoría del correo directo refuerza las relaciones existentes, en lugar de desarrollar nuevas. La radio puede ayudar a crear nuevos clientes al estimular su interés en abrir correo directo y ayudar a las empresas a saber quiénes son sus clientes potenciales.

Trabaja la demografía

Para un mejor uso de su presupuesto y esfuerzos de marketing, conozca la información demográfica y de calificaciones de la estación de radio. Esto le indicará el tipo de personas a las que puede llegar, así como la forma de dar forma a su anuncio, o incluso si la estación es adecuada para que usted haga publicidad. Si su empresa ofrece un servicio exclusivo, desea que el anuncio de radio llegue a los ricos y que el mensaje se adapte a ellos. Un anuncio de un restaurante de lujo, por ejemplo, podría emitirse en una estación de música clásica y presentar información sobre el menú y el ambiente del restaurante, en lugar de los precios del menú. Recuerde mantener sus mensajes de correo directo y anuncios de radio o temas coherentes entre sí, junto con el mismo tono y personalidad. Los clientes potenciales esperan eso.

Llamar la atención

La publicidad por radio puede llamar la atención sobre el correo directo y brindar un refuerzo adicional al mensaje de la empresa. Deliver, el sitio web de marketing por correo del Servicio Postal de los Estados Unidos, cuenta la historia del Riser Automotive Group de Hot Springs, Arkansas, que ha estado utilizando publicidad combinada de correo directo y radio mensualmente. Larry Craig, gerente de cuentas senior de TriAuto Enterprises de Indianápolis, que maneja el correo directo del grupo de automóviles, dijo a la revista que el éxito del esfuerzo se basa en la publicación simultánea de anuncios de radio y correo electrónico, y se centra en el mismo tema. Los temas han incluido "Dash for Holiday Shopping Cash" y "Get Back in the Black". Generalmente, primero se crea el anuncio publicitario, luego el anuncio de radio que lo respalda. Durante un período de cuatro semanas, se envían 50, 000 envíos para respaldar el tema, según Craig. Luego, el concesionario utiliza la radio para captar la atención de los compradores de automóviles. Cuando llegan a su casa, saben que les espera la información sobre el programa de incentivos para vehículos más nuevo. Craig dice que esta publicidad simultánea generalmente da como resultado un promedio de 35 vehículos adicionales Ventas durante un período de cuatro semanas.

Extender el compromiso

Use la radio para promover el compromiso más allá del cliente que lee el correo directo. Según el sitio web de Deliver, la presidenta de Goodman Marketing Partners, Carolyn Goodman, ofrece estos consejos. Organice un concurso con destinatarios de correo directo invitados a ingresar a una URL específica y luego anuncie a los ganadores en el aire como parte de un anuncio durante las horas diarias de manejo, cuando muchas personas son oyentes de radio cautivos en automóviles. La radio puede rastrear a cuántos clientes potenciales está llegando a usted enviando oyentes a su sitio web. Por ejemplo, los anuncios de radio pueden mencionar un correo y luego invitar a los oyentes a visitar un sitio web para obtener una muestra gratis de productos. Y, si el negocio requiere registro en línea para recibir ofertas o participar en concursos, puede recopilar más información sobre sus clientes, como direcciones postales y de correo electrónico, edad, sexo, rango de ingresos y otros datos relevantes para su negocio. Tener esta información permite a las empresas adaptar su correo directo a segmentos específicos del mercado.

Transmitir emoción

La radio puede ayudar a transmitir las emociones que un producto o servicio puede inspirar y que el correo no puede. Si bien la dueña de un salón de belleza puede enviar un correo directo simple y útil que enumera sus servicios, un anuncio de radio puede atraer más al cliente potencial al tener un "cliente", real o activo, que atestigüe lo feliz que está con el salón de belleza. trabajo. El departamento de marketing de la estación puede ayudar a desarrollar el anuncio.