Cómo usar la motivación negativa en el lugar de trabajo

Una forma de mantener altos niveles de producción en su empresa es motivar a sus trabajadores para que se desempeñen bien. Existen innumerables técnicas y métodos para obtener un mejor comportamiento y productividad, y su actitud hacia la creación de un ambiente de trabajo feliz y positivo lo ayuda a elegir qué métodos funcionan mejor. Las técnicas de motivación negativa se centran en las consecuencias de un desempeño deficiente y el incumplimiento de los objetivos, en lugar de una motivación positiva, donde el enfoque se centra en los beneficios de un rendimiento superior. La motivación negativa es un método eficaz para mejorar el rendimiento de su empresa, pero las repercusiones de usar esas técnicas deben evaluarse cuidadosamente antes de implementar cambios en las políticas de toda la compañía.

Entender la motivación negativa

Tradicionalmente, el concepto de motivación involucraba incitar a una persona a realizar o comportarse de una manera particular porque percibía que esas acciones tenían un resultado deseable. La motivación negativa es exactamente el concepto opuesto. El comportamiento está motivado por la anticipación o el temor de que un resultado indeseable resultará de no realizar. El miedo es un poderoso motivador, especialmente cuando ese miedo se relaciona con su supervivencia o, en el caso de los empleados, sus ingresos.

Motivando negativamente a los empleados

Puede aumentar la producción, las ventas y el éxito general de su empresa motivando adecuadamente a sus trabajadores. Si elige emplear técnicas de motivación negativa, debe crear un entorno de responsabilidad donde el fracaso no sea tolerado pero castigado. En lugar de recompensar a los empleados con mejor desempeño, castiga a los que tienen peor desempeño. Sus trabajadores deben ser dolorosamente conscientes de que la productividad inaceptable conduce directamente a resultados financieros indeseables, incluidos cheques de pago más pequeños o incluso despidos.

Haciendo un ejemplo

Motivar negativamente a su fuerza laboral requiere un refuerzo continuo para recordar a los empleados las consecuencias de un desempeño deficiente. El impacto perjudicial del fracaso en el lugar de trabajo debe ser claro y fresco para que la motivación negativa pueda influir adecuadamente en el comportamiento. Esto significa que debes cumplir tu palabra y no farolear. En el momento en que un empleado no cumple con las normas establecidas por usted para un rendimiento mínimo aceptable, no tiene más remedio que llevar a cabo las consecuencias tal como las describió. Los empleados deben tomar sus amenazas en serio para que la motivación negativa tenga éxito. Darle a un solo trabajador una segunda oportunidad o permitir que alguien continúe cuando está claramente en violación de las políticas de su compañía puede llevar a problemas generalizados a medida que se difunde el conocimiento de su engaño.

Percepciones y lealtad de los empleados

Uno de los mayores peligros de usar una motivación negativa en su empresa es la falta de moral que se producirá. Los empleados detestarán ir a trabajar porque su día está lleno de amenazas constantes de castigo. En última instancia, alcanzarán el límite de su capacidad para manejar la constante barrera negativa y se rebelarán o buscarán trabajo en otro lugar. El uso de refuerzos negativos, sin duda, reduce la tasa de retención de su fuerza laboral, lo que le permite buscar constantemente reemplazos. La lealtad de los empleados no existirá en un entorno donde el desempeño superior no se recompensa ni se reconoce, mientras que el desempeño por debajo del promedio se destaca como refuerzo negativo.