Cómo evaluar la compra de una franquicia

Las franquicias son consideradas en general como una forma más segura de ingresar al mundo de los negocios que de hacerlo solo. El problema es que hay un número aparentemente interminable de oportunidades de franquicia disponibles en empresas nuevas y actualmente operativas. Elegir una franquicia que se adapte a sus habilidades, experiencia, interés y preferencia es importante ya que operará la tienda hasta que la venda o falle. Debe considerar varios elementos importantes antes de finalizar cualquier acuerdo de compra de franquicia.

Evaluando una nueva franquicia

1.

Inventario de sus habilidades personales, experiencias e intereses. Si bien no necesita tener experiencia directa en la industria de la franquicia que elija, hará que el trabajo de aprendizaje y crecimiento en el negocio sea mucho más fácil. También tendrá una mejor comprensión del trabajo diario si tiene experiencia, aunque el trabajo de un propietario en el negocio será mucho más completo que su experiencia anterior.

2.

Investigue la categoría de negocios que más le interesa para oportunidades de franquicia. Las franquicias con las tasas de incumplimiento más comunes para pequeñas empresas están disponibles en Internet. Si bien las estadísticas de fallas no deberían ser su mayor preocupación, podría indicar que se necesita más investigación.

3.

Evalúa tus finanzas. Las franquicias varían en precio. Una franquicia de servicio puede costar tan poco como unos pocos cientos de dólares, mientras que un restaurante puede requerir un capital líquido de más de $ 100, 000 y un patrimonio neto de mucho más. Examine su liquidez y su poder de préstamo. Discuta sus detalles con un prestamista que se especializa en préstamos para pequeñas empresas.

4.

Busque referencias de franquiciados existentes en un área fuera de su territorio potencial. Reúnete con él y obtén una visión interna de la oportunidad. Venga preparado con muchas preguntas y asegúrese de que no piense que estará compitiendo con él para que pueda obtener respuestas más precisas.

5.

Encueste a las personas en el área que está considerando para determinar si su franquicia estará en demanda. Visita a clientes potenciales para discutir necesidades específicas. Póngase en contacto con la cámara de comercio local para discutir consultas similares y la competencia.

Evaluando una franquicia existente

1.

Siga los pasos correspondientes para seleccionar una nueva franquicia para determinar si la oportunidad existente es adecuada para sus habilidades y experiencias.

2.

Ver la franquicia propuesta varias veces mientras está operando, si es posible. Busque patrones de tráfico y tendencias generales en la operación del negocio. Evaluar un "día típico" en el negocio.

3.

Póngase en contacto con el propietario o agente de listado. Firme la divulgación de confidencialidad a menudo requerida. Solicite tres años de registros financieros, incluido el historial de ventas, el balance general y el estado de pérdidas y ganancias. Busque tendencias en cuanto al aumento de la deuda, la disminución de las ventas u otras razones por las que el franquiciado está vendiendo el negocio.

4.

Póngase en contacto con el Better Business Bureau y con las referencias comerciales de la franquicia. Discuta informalmente el negocio con líderes empresariales y clientes potenciales en la ciudad para conocer su reputación local, si su acuerdo lo permite. Evaluar su historia de servicio comunitario y participación comunitaria.

5.

Discuta el precio solicitado con un prestamista especializado en préstamos para pequeñas empresas. Su visión del negocio después de examinar sus datos financieros le ayudará a determinar el precio de venta.

Cosas necesarias

• Plan de negocios de franquicia de muestra.
• Resultados de la encuesta de clientes

Consejos

• Solicite trabajar en una tienda dentro de la cadena de franquicias antes de comprar una.
• Póngase en contacto con la oficina local de la Administración de Pequeños Negocios para obtener ayuda para su decisión.

Advertencia

• Consulte a un abogado que se especializa en derecho de franquicia para examinar cuidadosamente cualquier acuerdo de franquicia y para ayudarlo a negociar los términos de la venta. Debe comprender tanto las tarifas iniciales como los términos en curso.