Cómo hacer tu primer trato al por mayor

La venta al por mayor de su producto a minoristas, o la venta a una tasa de descuento considerable para dejar espacio para el recargo y la reventa, puede ser una forma de aumentar sus ingresos a través de las ventas a granel. Antes de realizar su primer acuerdo mayorista, considere los factores que afectan su precio de fabricación o producción y decida cómo planea estructurar sus acuerdos mayoristas y administre sus cuentas mayoristas.

Investiga tu mercado

Con el fin de ponerle precio a sus productos mayoristas de manera competitiva, investigue su mercado y su competencia para asegurarse de que está ofreciendo un producto y un precio comparable al de otros en su grupo demográfico objetivo. Esto le da una posición firme para vender su opción al por mayor a minoristas. Compile cifras de ventas o informes para utilizar en sus negociaciones para demostrar la viabilidad y el valor de su producto e ilustrar la demanda de los clientes. Tenga en cuenta que parte de la negociación de su primer pedido al por mayor incluye vender el potencial de su producto a los compradores.

Establecer una estructura de precios

Los minoristas y revendedores que compran productos al por mayor a proveedores generalmente buscan comprar aproximadamente la mitad del precio minorista estándar. Por ejemplo, si hace velas que se venden a $ 10 cada una, un revendedor querrá comprarlas por alrededor de $ 5 cada una para que pueda aumentar el precio y obtener una ganancia. Para que esta sea una empresa rentable para usted, debe poder fabricar, asegurar o producir su producto por un precio inferior al precio mayorista que está ofreciendo. Analice sus números para examinar sus gastos generales y de personal, así como la inversión que tiene en cada pieza de inventario, antes de establecer una estructura de precios mayorista adecuada.

Determinar pedidos mínimos

La venta al por mayor generalmente es rentable solo cuando usted está vendiendo a granel. Establezca los números mínimos de orden de compra antes de comprometerse con su primer negocio mayorista. Por ejemplo, una compra mínima de 10 velas puede ser adecuada para una empresa muy pequeña, mientras que los pedidos de 50 o 100 pueden ser una cifra más sostenible para una operación más grande. Tener estas cifras en piedra antes de negociar su primer acuerdo mayorista mantendrá su presupuesto, sus proyecciones financieras y su plan de negocios enfocados y encaminados.

Redactar acuerdos contractuales.

Tenga acuerdos formales de contratos mayoristas elaborados antes de negociar su primer acuerdo. Su contrato debe describir los costos, términos y cualquier detalle significativo de los acuerdos. Los elementos clave deben incluir el tamaño del pedido, la entrega, el precio, los términos de pago y cualquier información específica que requiera en términos de marketing o marca de su producto, si corresponde. Considere usar un abogado contratado para redactar o revisar sus documentos para asegurarse de que está cubriendo todas sus bases y protegiéndose legalmente a usted y a su empresa.