Estrategias de crecimiento en los negocios

La mayoría de las pequeñas empresas tienen planes para hacer crecer su negocio y aumentar las ventas y las ganancias. Sin embargo, hay ciertos métodos que las empresas deben usar para implementar una estrategia de crecimiento. El método que utiliza una empresa para expandir su negocio depende en gran medida de su situación financiera, la competencia e incluso la regulación gubernamental. Algunas estrategias comunes de crecimiento en los negocios incluyen la penetración en el mercado, la expansión del mercado, la expansión del producto, la diversificación y la adquisición.

Estrategia de penetración de mercado

Una estrategia de crecimiento en los negocios es la penetración en el mercado. Una pequeña empresa utiliza una estrategia de penetración de mercado cuando decide comercializar productos existentes dentro del mismo mercado que ha estado utilizando. La única forma de crecer utilizando productos y mercados existentes es aumentar la participación de mercado, según los expertos en pequeñas empresas. La participación de mercado es el porcentaje de ventas en unidades y en dólares que una empresa posee dentro de un mercado determinado frente a todos los demás competidores.

Una forma de aumentar la participación de mercado es reduciendo los precios. Por ejemplo, en mercados donde hay poca diferenciación entre productos, un precio más bajo puede ayudar a una empresa a aumentar su participación en el mercado.

Expansión del mercado o desarrollo

Una estrategia de crecimiento de la expansión del mercado, a menudo llamada desarrollo del mercado, implica vender productos actuales en un nuevo mercado. Existen varias razones por las que una empresa puede considerar una estrategia de expansión del mercado. Primero, la competencia puede ser tal que no haya espacio para el crecimiento dentro del mercado actual. Si una empresa no encuentra nuevos mercados para sus productos, no puede aumentar las ventas o las ganancias.

Una pequeña empresa también puede usar una estrategia de expansión del mercado si encuentra nuevos usos para su producto. Por ejemplo, un pequeño distribuidor de jabón que vende en tiendas minoristas puede descubrir que los trabajadores de la fábrica también usan su producto.

Estrategia de Expansión de Producto

Una pequeña empresa también puede ampliar su línea de productos o agregar nuevas características para aumentar sus ventas y ganancias. Cuando las pequeñas empresas emplean una estrategia de expansión de productos, también conocida como desarrollo de productos, continúan vendiendo dentro del mercado existente. Una estrategia de crecimiento de expansión de producto a menudo funciona bien cuando la tecnología comienza a cambiar. Una pequeña empresa también puede verse obligada a agregar nuevos productos a medida que los antiguos se vuelven obsoletos.

Crecimiento a través de la diversificación

Las estrategias de crecimiento en los negocios también incluyen la diversificación, donde una pequeña empresa venderá nuevos productos a nuevos mercados. Este tipo de estrategia puede ser muy arriesgado. Una pequeña empresa deberá planificar cuidadosamente cuando utilice una estrategia de crecimiento de diversificación. La investigación de mercado es esencial porque una empresa tendrá que determinar si a los consumidores en el nuevo mercado les gustarán los nuevos productos.

Adquisición de otras empresas

Las estrategias de crecimiento en los negocios también pueden incluir una adquisición. En adquisición, una compañía compra otra compañía para expandir sus operaciones. Una pequeña empresa puede usar este tipo de estrategia para expandir su línea de productos e ingresar a nuevos mercados. Una estrategia de crecimiento de adquisición puede ser arriesgada, pero no tan arriesgada como una estrategia de diversificación.

Una de las razones es que los productos y el mercado ya están establecidos. Una empresa debe saber exactamente qué quiere lograr cuando utiliza una estrategia de adquisición, principalmente debido a la importante inversión requerida para implementarla.