Factores que contribuyen al cambio en el margen de beneficio neto

Hacer una ganancia en un negocio es como un director de orquesta. Todos los instrumentos deben unirse para producir una armonía agradable. Y así es con una empresa. El propietario de un pequeño negocio tiene que dirigir las operaciones de su compañía para producir ese agradable sonido armonioso: ¡una ganancia de tono dulce!

Para ver cómo funciona esto, vea las actividades de Hasty Rabbit Corporation, un fabricante de zapatillas para conejos. Tiene el modelo más vendido, Swifty Feet, y acaba de presentar un nuevo estilo llamado la liebre llameante. Los clientes de Hasty Rabbit son grandes cadenas minoristas y pequeños minoristas ubicados en centros comerciales. ¿Cuáles son los factores que afectan los beneficios de Hasty Rabbit?

El factor de ventas

Empecemos por la línea superior del estado de pérdidas y ganancias: ventas

Volumen de ventas: la empresa debe vender suficientes zapatillas para cubrir su costo de equilibrio y generar ganancias. Los aumentos y disminuciones en las ventas tendrán un efecto directo en las ganancias netas.

Combinación de productos: cada producto tiene un costo de fabricación único y una ganancia bruta. El vendedor superior, Swifty Feet, es un modelo establecido con un margen de beneficio atractivo. Sin embargo, el nuevo estilo Blazing Hare todavía está pasando por ajustes de fabricación, y su margen de beneficio es menor. La mezcla de productos afecta los beneficios netos. El objetivo es vender la mayor cantidad de productos con el margen de beneficio más alto.

Combinación de clientes: algunos clientes son más rentables que otros. Las grandes cadenas minoristas tienen el poder de negociar precios más bajos, pero compran grandes volúmenes. Los pequeños minoristas son más rentables, pero su volumen es mucho menor.

Fijación de precios: la fuerza de la competencia pone límites a cuánto puede cobrar una empresa por sus productos. La zapatilla Swifty Feet es un estilo único y no tiene una competencia fuerte, por lo que la empresa puede cobrar un precio superior. El nuevo estilo Blazing Hare es un modelo convencional con más competencia; su precio es más bajo para igualar los precios de la competencia.

Costo de los bienes vendidos

La eficiencia de las instalaciones de fabricación de una empresa tiene un efecto significativo en el beneficio neto.

Costos de los materiales: si el precio de los materiales sube, los beneficios bajan. En este caso, el propietario puede intentar negociar precios más bajos con otros proveedores o tal vez encontrar un material sustituto a un precio más barato. Si el actual proveedor de caucho para Swifty Feet aumenta sus precios, Hasty Rabbit tendrá que comenzar a buscar otros proveedores.

Trabajo directo: la productividad de los empleados que trabajan directamente es siempre un enfoque para los dueños de negocios. Mejorar la producción a un menor costo de mano de obra es un objetivo continuo para los supervisores de fabricación. A los empleados siempre les gustan los aumentos, pero un aumento en el costo de la mano de obra debe ir acompañado de una mejora en la productividad. Nada es gratis.

Gastos generales fijos

Al restar el costo de los bienes vendidos de las ventas se obtiene la ganancia bruta. Esta ganancia bruta debe ser suficiente para pagar los gastos generales fijos de Hasty Rabbit y tener suficiente para una ganancia neta razonable. A diferencia de los costos de fabricación variables, los gastos generales fijos no varían con el volumen de ventas. Se pueden cambiar a largo plazo, pero a corto plazo, los gastos generales son fijos.

Cualquier aumento en estos gastos reducirá el beneficio neto. Estos gastos incluyen:

• Alquilar

• Seguro

• Salarios administrativos

• Utilidades

• Material de oficina

• Costos de computacion

• Honorarios legales y contables.

• Licencias y permisos.

Financiamiento y costos de intereses

Hasty Rabbit obtuvo un préstamo hace varios años para financiar una adición a su planta de fabricación para hacer el nuevo modelo Blazing Hare. Los intereses de este préstamo se deducen del beneficio operativo. Si las tasas de interés bajan, Hasty Rabbit podría intentar refinanciar este préstamo y reducir sus costos de interés, lo que mejoraría la ganancia neta.

No olvides los impuestos

Finalmente, Hasty Rabbit tiene que pagar impuestos sobre sus ganancias. La compañía contrata a una firma de contabilidad de primer nivel para aprovechar todas las estrategias para reducir su obligación tributaria.

Casi todas las actividades de una empresa afectan sus ganancias. Las ventas traen los ingresos. La fabricación hace los productos, con suerte con eficiencia. Y los gastos fijos se pagan, dejando un beneficio. El propietario de una pequeña empresa siempre está buscando oportunidades para aumentar las ventas y encontrar maneras de reducir cada centavo que sale.