Ejemplos de empresas que utilizan una estrategia de empuje

Una estrategia de marketing impulsivo combina los recursos de minoristas, mayoristas y fabricantes para crear una demanda de un producto o una línea de productos. En una estrategia de empuje, cada paso de la cadena de suministro "empuja" el producto al siguiente paso a lo largo de la cadena de suministro: el fabricante promueve el producto a los mayoristas; mayoristas a los minoristas; y minoristas para el consumidor, según el consultor de marketing Brent Banda. Los métodos de promoción más comunes para el marketing push son la publicidad y las promociones para clientes.

Razones para "empujar"

Banda cree que el enfoque de múltiples empresas de una estrategia de empuje en el producto es beneficioso cuando una marca necesita un marketing agresivo para competir contra una marca establecida con un gran presupuesto de marketing detrás. Un impulso también puede ser efectivo cuando el consumidor no está familiarizado con una nueva marca y la conciencia de marca debe crearse rápidamente. Debido al enfoque de la estrategia de empuje en el valor, y su uso frecuente de descuentos y otros incentivos, pueden tener éxito en superar la sensibilidad al precio del consumidor.

Ejemplos de estrategia push

Los ejemplos de marketing push incluyen las ofertas de comida rápida "Dollar Menu" y las ventas "dos por uno" en la tienda de comestibles. Los proveedores de servicios de telefonía celular que ofrecen ofertas especiales de "minutos" y ofertas especiales de "robo de puertas" en los grandes almacenes y otros minoristas también son ejemplos de estrategias de empuje. Las estrategias de empuje frecuentemente hacen que los temas centrales valoren o califiquen. Según AMAC Solutions, la estrategia casi siempre está dirigida directamente al consumidor, como los anuncios de televisión para el último medicamento maravilloso.

Marketing de empujar y tirar

Una estrategia de empuje es lo opuesto a una estrategia de arrastre, en la que el interés del consumidor en la marca se ve afectado y se le insta a "acercar" el producto para profundizar su relación con --- u obtener más información sobre --- el producto. . Más preocupado por desarrollar el conocimiento de la marca que por el producto, una técnica de atracción, como la presentación de los zapatos Manolo Blahnik en el programa de televisión "Sex in the City", a menudo utiliza asociación, entrevistas y boca a boca para desarrollar el conocimiento de la marca y durante mucho tiempo. - Apreciación a largo plazo.

Productos farmacéuticos: de empujar a tirar

En "Pharmaceutical Marketing --- Time for Change" de Joan Buckley, el profesor de marketing demuestra cómo las condiciones externas pueden determinar qué estrategia se utiliza. Buckley señala que antes de la decisión de 1997 de la Administración de Alimentos y Medicamentos de relajar las normas de publicidad de medicamentos recetados, la comercialización de medicamentos se limitaba a "enviar" medicamentos a los médicos al promocionar su eficacia y al ofrecer incentivos de venta. Sin embargo, una vez que el gobierno disminuyó las restricciones publicitarias, la estrategia de las compañías farmacéuticas cambió a "atraer" a los clientes con anuncios que instaban a los consumidores a pedirles a sus médicos más información sobre el producto. Entre 1996 y 2000, el gasto para promociones directas a consumidores de medicamentos recetados aumentó de $ 791 millones de dólares a $ 2.5 mil millones de dólares.