Cómo evaluar el costo de la publicidad

Al igual que cualquier gasto comercial, los costos publicitarios deben evaluarse cuidadosamente para determinar si el dinero se está gastando de manera inteligente. Si bien el crecimiento de las opciones de medios disponibles para los anunciantes ha complicado el proceso de toma de decisiones, los fundamentos de evaluar una oportunidad publicitaria han permanecido consistentes en gran medida. Concéntrese en medir el alcance del anuncio en proporción a la inversión requerida. A menudo, esto implica utilizar una fórmula bien establecida para realizar un seguimiento del número de impresiones. Además, la información demográfica debe ser estudiada para asegurar que el anuncio esté dirigido a posibles consumidores.

1.

Calcule el costo total de un anuncio y el tamaño de la audiencia que probablemente lo verá para determinar el costo por mil impresiones. Esta fórmula ampliamente utilizada se conoce comúnmente como CPM porque "mille" significa miles en latín y M es el número romano de 1, 000. Por ejemplo, si un anuncio cuesta $ 50, 000 y genera 5 millones de impresiones, el CPM es de $ 10. Las cifras pueden ayudar a facilitar las comparaciones directas entre vehículos publicitarios.

2.

Utilice datos de investigación y ventas para identificar a la audiencia que probablemente sea receptiva a su anuncio. Centrarse en los factores demográficos, como el género, la edad y los ingresos, así como los pasatiempos e intereses. Identifique los vehículos publicitarios que apuntan a este segmento y evalúe los costos refinando el CMP para incluir solo las impresiones publicitarias que se encuentren dentro de su "demostración objetivo". Esta es la razón por la que la mayoría de los anunciantes de televisión, por ejemplo, se centran exclusivamente en el costo de llegar a los jóvenes de 18 a 34 años.

3.

Realice un seguimiento de las cifras de ventas anteriores y posteriores a la campaña y busque aumentos de ventas que coincidan con los gastos de publicidad. Esto ayudará a determinar si la inversión publicitaria ha sido compensada por un aumento en los ingresos. Del mismo modo, ajustar las cifras de costo por unidad de un fabricante para incluir el dinero gastado en publicidad, ofrece un medio para evaluar los costos de publicidad. El uso de este enfoque es principalmente aplicable a una campaña a corto plazo centrada en una línea de productos establecida.

4.

Incorpore una llamada a la acción que determine la cantidad precisa de personas que responden a un anuncio. Los cupones de descuento son preferidos por los minoristas que utilizan anuncios impresos o en línea. Los anunciantes que publican anuncios nocturnos en la televisión a menudo usan números telefónicos gratuitos. Las ofertas de anuncios de pago por consulta permiten a un anunciante pagar por un anuncio en función del número de llamadas que genera. Esto está diseñado para ofrecer una manera segura de evaluar los costos de publicidad.

Consejos

• Utilice calculadoras en línea para determinar CPM.
• Establezca objetivos específicos de retorno de la inversión cuando haga publicidad en cualquier medio.
• Además de CPM, los anunciantes de televisión pueden calcular el costo por punto de calificación (CPP).

Advertencias

• No acepte ofertas publicitarias a largo plazo basadas estrictamente en descuentos de frecuencia.
• Los editores suelen exagerar los datos de los lectores que pasan. Confíe en las cifras de circulación auditadas.