Ejemplos de metas y estrategias de la empresa

Para seguir teniendo éxito, los propietarios de pequeñas empresas deben ser proactivos, no reactivos. Esto significa tomar la iniciativa para cambiar varios aspectos de su negocio y agregar otros nuevos. Para medir la efectividad de estas estrategias, establezca objetivos concretos y medibles para hacer un seguimiento de sus resultados.

Reducir los gastos

Una forma de aumentar las ganancias es disminuir los gastos. El hecho de que haya gastado una cierta cantidad en suministros de oficina, primas de seguro, alquiler y otros gastos no significa que no pueda encontrar mejores tarifas. Haga que su contador compare precios o busque ofertas competitivas en gastos tales como envío, teléfonos, servicio de Internet, pólizas de seguro, alquiler o arrendamiento y otros gastos.

Aumentar la productividad

Ofrezca a los empleados el 50 por ciento de su salario diario por cada día personal o por enfermedad que no tomen. Obtendrás un día extra de trabajo a mitad de precio. Agregue un programa de bienestar para mantener a los empleados saludables y trabajando. Ofrecer asesoramiento pre y postnatal a las trabajadoras embarazadas para reducir las distracciones y el ausentismo relacionados con embarazos con problemas y recién nacidos enfermos. Los trabajadores que fuman cuestan a las empresas un promedio de $ 3, 300 más al año que los que no lo hacen, según las cifras de 1999 publicadas por los Centros para el Control y la Prevención de Enfermedades. Ofrecer un programa para dejar de fumar. Los programas de bienestar integral con frecuencia ahorran a los empleadores más de lo que cuestan.

Crear una marca

Es fundamental diferenciarse de la competencia. Un eslogan pegadizo o un anuncio o una promoción llamativos no lo harán. Coloque su producto como uno que le brinde beneficios a su mercado objetivo específico. Por ejemplo, si vende zapatos de mujer, aprenda qué más tienen en común sus clientes además del género. Si son en su mayoría de bajos ingresos, mayores ingresos, casados, solteros, jóvenes, mayores o tienen hijos, tendrán diferentes razones para comprar zapatos. Saber todo lo que pueda sobre sus clientes es clave para atraerlos.

Crear barreras de entrada

Una pequeña empresa inteligente no solo trata de aumentar las ventas, sino que también lo hace más difícil para su competencia. Por ejemplo, si vende software a arquitectos paisajistas en su estado, convertirse en el software oficial de la asociación de arquitectos paisajistas de su estado le da una ventaja sobre sus competidores. A medida que gana cuota de mercado y aumenta sus ventas, baje su precio para que sea más difícil que más empresas nuevas con márgenes más pequeños ingresen al mercado.

Diversificar

Aumente su línea de productos o agregue un nuevo producto o servicio en un área completamente diferente para reducir su dependencia de una o dos fuentes de ingresos. Por ejemplo, si vende prendas de golf, agregue una línea de ropa de tenis. Proteja su marca de golf comercializando su ropa de tenis con un nombre diferente. Si su restaurante abastece principalmente a trabajadores de oficina a la hora del almuerzo, obtenga un descuento o promoción para personas mayores o familiares en las noches, o agregue un servicio de catering.