Ejemplo de Porcentaje de Método de Ventas

Al abordar decisiones en los negocios, los gerentes a menudo tienen que lidiar con situaciones en las que no tienen datos completos. Debido a que los gerentes no pueden conocer el futuro, a menudo tienen que diseñar proyecciones basadas en el pasado para desarrollar planes y tomar decisiones sobre estrategias para el crecimiento. Al crear proyecciones, las empresas generalmente utilizan un porcentaje del análisis de ventas para determinar las expectativas futuras de los estados financieros y las deudas incobrables.

Crecimiento de pronóstico

El método de porcentaje de ventas a menudo se utiliza para elaborar pronósticos del desempeño futuro del negocio, a menudo representados por estados financieros pro forma o prospectivos. En este contexto, un gerente asume que las cuentas de balance, como los activos y pasivos, generalmente variarán proporcionalmente a la variación en las cifras de ventas. Además, el método de porcentaje de ventas para la previsión supone que las cifras del estado de ingresos (gastos y ganancias) también serán proporcionales a las ventas.

Ejemplo en previsiones financieras

Para comprender mejor cómo se usa el porcentaje de ventas para preparar proyecciones financieras, a veces es útil considerar cómo se deriva una proyección de balance. Por ejemplo, una hoja de balance existente puede mostrar un inventario de $ 600 al final del año fiscal, mientras que el estado de resultados reporta ventas de $ 1, 200. En este caso, el método de porcentaje de ventas asume que es probable que el inventario en años futuros se reporte al 50 por ciento de las ventas proyectadas. Usando este método, el crecimiento esperado del inventario se puede derivar de una manera que probablemente esté conectada a las otras actividades y condiciones de la empresa, lo que es más útil para las necesidades de planificación.

Permitiendo las deudas incobrables

El porcentaje de ventas también se usa en un método de planificación para "deudas incobrables" o cuentas por cobrar que no se cobran a los clientes. Al igual que con el pronóstico del desempeño comercial, es importante que las empresas administren futuras deudas incobrables, aunque les resulte difícil saber qué clientes no les pagarán y cuáles cumplirán con sus obligaciones. Para diseñar y planificar una expectativa de estas pérdidas, las empresas a menudo asumen que un porcentaje de sus ventas de crédito resultará en deudas incobrables, según observaciones anteriores.

Ejemplo de asignación de deuda incobrable

En el método de porcentaje de ventas, las empresas asumen que "las deudas incobrables son una función del nivel de ventas", según Michael O'Neill, profesor de finanzas del Seattle Central Community College. Por ejemplo, una empresa puede observar que, en el pasado, el 2 por ciento de sus ventas totales ha incurrido en un gasto debido a una deuda irrecuperable. Para planear esta pérdida, una empresa con un total de $ 100, 000 en ventas representaría $ 2, 000 en gastos relacionados con deudas incobrables. A medida que aumentan las ventas, el gasto aumentaría en la misma proporción.