¿Qué es el marketing de imitación?

La falsa comercialización, que persuade a un consumidor a comprar algo que el vendedor quiere que él compre en lugar de comprarlo porque satisface una necesidad o deseo real, puede ser la herramienta más poderosa de su arsenal y ofrecerle una ventaja competitiva incluso contra los más grandes. de los competidores. Incluso puede utilizar el marketing de imitación como una forma barata de anunciar su nombre a miles de clientes. En algunos casos, el marketing falso puede convertirse en su nicho en su industria.

Definiciones

En el marketing tradicional, una empresa presenta al cliente una situación de ganar-ganar: el cliente quiere algo y la empresa se beneficia al proporcionarlo. Por ejemplo, la campaña de mercadeo de una compañía de cosméticos podría intentar mejorar las ventas de la loción para después de afeitar dando a los clientes un incentivo, como un cupón, para comprar el producto. Una falsa campaña de marketing para el aftershave puede incluir un anuncio que intente atraer a más clientes al hacer que el comprador crea que puede tener más éxito con las mujeres al usar el aftershave de la compañía.

Caracteristicas

Las empresas y las agencias de publicidad utilizan el falso marketing de docenas de formas diferentes. Algunas agencias incluso crean productos totalmente falsos. La agencia de publicidad con sede en Los Ángeles, Stun Creative, se convirtió en noticia cuando creó una campaña de marketing falsa que afirmaba que los usos del iPhone podrían convertir su teléfono en un taser. Una técnica de marketing de imitación común es tomar un artículo, como vodka, vestirlo y cobrar un precio mucho más alto que el normal porque los clientes a menudo asocian el precio con una mejor calidad.

Advertencia

Revise las pautas de la Comisión Federal de Comercio para asegurarse de que su publicidad falsa no cruce la línea en publicidad engañosa. Por ejemplo, no puede usar mensajes subliminales, como insertar un solo cuadro en una película para que los consumidores compren una determinada marca de palomitas de maíz, señala el sitio web de la FTC. Tampoco puede hacer reclamos que puedan dañar al consumidor, como afirmar que su producto cura el cáncer, a menos que tenga pruebas científicas.

Propina

Cualquier publicidad debe dar al consumidor lo que él quiere. Si planea utilizar técnicas de marketing de imitación, todavía debe satisfacer una necesidad. Por ejemplo, las compañías que venden licores premium saben que muchos consumidores que compran licores caros lo hacen porque los hace sentir importantes. Por lo tanto, los anuncios de licores premium generalmente representan actividades sofisticadas, como ir a conciertos de jazz y cenar en buenos restaurantes.

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