¿A qué retos se enfrentan los comerciantes de moda?

Los diferentes sombreros que usan los comerciantes de moda no tienen nada que ver con su sentido del estilo. Sus días incluyen la investigación, las propuestas y la presentación, el seguimiento de las ventas y los presupuestos y el seguimiento de las entregas para abastecer sus tiendas. Asisten a desfiles de moda, guían la comercialización en la tienda y colaboran con compradores, fabricantes y logística. Los comerciantes de moda exitosos anticipan las necesidades de los clientes, obtienen cooperación interna y externa, controlan múltiples cronogramas de producción y ofrecen resultados financieros sólidos.

Nombra esa tendencia

La identificación de tendencias que se traducen en ganadores en la caja registradora desafía a todos los comerciantes de moda. Las tendencias van y vienen, pero le corresponde al comerciante de moda predecir qué querrán los clientes de la tienda seis meses antes de comprar para actualizar sus armarios con los últimos looks. Los comerciantes de moda confían en un profundo conocimiento del estilo, el gusto y el presupuesto de sus clientes objetivo para evaluar las tendencias que tienen el mejor potencial de ventas.

En la misma pagina

Los comerciantes de moda determinan qué compra la tienda y en qué surtidos (tamaños, colores y estilos, por ejemplo) y fijan los precios. Colaboran con colegas de los departamentos de compras, marketing y logística, y presentan sus propuestas ante la alta gerencia. Externamente, negocian pedidos de compra con proveedores y fabricantes. Mantener a todas las partes informadas sobre el estado de cada fase del desarrollo de cada línea de productos y evitar la falta de comunicación que podría resultar en errores costosos, puede ser desalentador.

Gestión de proyectos

Múltiples proyectos en diferentes etapas de lo que la Universidad de Filadelfia llama la "cadena de valor de la moda", y cada uno involucra a diferentes compradores y proveedores de todo el mundo, hace que los detalles de las cuentas de malabares sean un desafío de administración del tiempo para los comerciantes de moda. Coordinar las decisiones de abastecimiento, los plazos de producción y las entregas de productos terminados con el desarrollo de libros de jugadas visuales y de ventas y promociones de mercadotecnia para cada línea de mercadería para asegurar la disponibilidad en la tienda en un específico que a menudo pone a prueba las habilidades organizativas de un comerciante de moda.

Entregando beneficios

Los comerciantes de moda dejan sus huellas digitales en el estado de pérdidas y ganancias de una tienda: sus decisiones sobre qué poner en los estantes determinan la rentabilidad. Invertir muy poco en un nuevo estilo o vetar una tendencia de color que eventualmente despega significa ventas perdidas y podría empujar a los compradores a competidores, mientras que los pedidos excesivos de la tienda con inventario se deben vender a márgenes reducidos. Los pronósticos precisos y los análisis de costos son críticos y desafiantes, especialmente porque pueden estar en juego millones de dólares.