¿Cuáles son ejemplos de demografía?

Puede parecer justo suponer que a "todo el mundo" le gusta la pizza, al menos a veces. Pero, ¿quién tiene más probabilidades de evitar las pizzas congeladas de la tienda de comestibles para pedir fielmente al menos una pizza caliente y casera a la semana para la entrega? ¿Dónde viven estos amantes de la pizza? ¿Y es razonable asumir que deberían tener al menos una educación universitaria para apreciar la salsa marinara casera y los ingredientes naturales que horneas en tus pasteles inspirados en Génova? Como propietario de una pequeña empresa, estas son preguntas a las que debe responder si desea dirigir una pizzería exitosa. Le ayudarán a desarrollar una estrategia de marketing, crear una combinación de marketing y garantizar que su salón siga siendo un producto tan importante como su horno de pizza. No importa qué tipo de producto o servicio venda, este proceso exploratorio crucial comienza con la compilación de datos demográficos.

Asegúrate de que puedes definir datos demográficos

Si aún no lo ha hecho, su objetivo es esbozar un perfil de su cliente ideal. Si lo hace, le permitirá responder preguntas como las anteriores, y muchas otras similares que surgirán a medida que refine el perfil. Su cliente ideal será definido por sus categorías demográficas.

En primer lugar, ayuda a garantizar que sepa exactamente lo que significa el término "demografía". Una definición familiar es: "Las características de las poblaciones humanas y los segmentos de la población, especialmente cuando se utilizan para identificar los mercados de consumo".

Ejemplos demográficos más comunes

Si esto suena similar a la misión de la Oficina del Censo de los Estados Unidos, que encuesta a los estadounidenses cada 10 años, tiene razón.

Las categorías demográficas más comunes que deben reunir los propietarios de pequeñas empresas incluyen:

Años
Género
Carrera
Estado civil
Número de niños (si los hay)
Ocupación
Ingresos anuales
Nivel de Educación
Estado de vida (propietario o arrendatario)

Profundizar para la demografía del público

Los miembros de su equipo de mercadotecnia pueden referirse a la demografía como "dems". Puede pensar que están hablando de demócratas, y es posible que lo hagan, ya que aprenderá otra información demográfica más profunda (y algunos dirían más privada) sobre su cliente ideal. ayudar a sus esfuerzos de marketing.

Como puede imaginar, tal información a menudo toma más tiempo para obtenerla. Pero tu vigilancia debería dar resultado. Después de todo, cuanto más sepa sobre sus clientes, mejor podrá atenderlos mientras gasta sus valiosos dólares de marketing en las iniciativas adecuadas.

Entonces, haz tu mejor esfuerzo para descubrir otras categorías demográficas, incluyendo:

Afiliación política
Afiliación religiosa
Nacionalidad
Discapacidades (si las hay)
Clase social (clase baja, media y alta, que puede deducir de los ingresos pero que también quiere que su cliente ideal se “identifique”)

Definir la demografía es empoderar

Refinar sus categorías demográficas es una experiencia empoderadora que le permitirá:

Comprenda exactamente quiénes son sus clientes y qué quieren y necesitan de usted
Desarrollar nuevos productos o servicios complementarios.
Gaste sus dólares de marketing sabiamente
Incremento de ventas
Identificar nuevas oportunidades de marketing con precisión.

Algunos propietarios de pequeñas empresas toman el último punto tan seriamente que crean una imagen de cartón de tamaño natural de su cliente ideal y la colocan en la oficina. No es ningún apoyo cómico; puede servir como un punto focal, un recordatorio acerca de a quién pertenece su empresa.

Es posible que esa imagen le resulte especialmente útil cuando los vendedores llaman a su puerta y le prometen que vale la pena gastar dinero en esta promoción tonta o en esa publicidad arriesgada. Mirando sus categorías demográficas, podrá decir: "Lo siento, amigo, pero las dems no se suman", y lo dicen con confianza.