Uso del Proceso Gestalt en Publicidad.

Los anuncios tienen un propósito: alentar a los clientes a comprar el producto o servicio anunciado. El principio Gestalt, basado en la simplicidad, establece que el todo es mayor que la suma de sus partes. Los mercadólogos saben que las personas recuerdan lo que ven en porcentajes mucho más altos que lo que escuchan o leen. Ya sea en un anuncio impreso o en un anuncio televisado, los espectadores deben identificar y responder a ese todo, recordarlo y desearlo.

gestalt

Desarrollado en Alemania anterior a la Segunda Guerra Mundial, los fundadores de los principios gestalt como teoría psicológica incluyen a Max Wertheimer, Kurt Koffka y Wolfgang Kohler. Estos principios incluyen el reconocimiento de patrones, de modo que los pensamientos de las personas proporcionan detalles que faltan en un patrón o eliminan detalles que no son necesarios para completar el patrón. Permite a los espectadores conectar información en un estímulo específico. Gestalt incluye principios de agrupación, o cómo los individuos organizan estímulos discretos en grupos, así como principios de contexto, o cómo un contexto específico determina las percepciones de las personas.

Gestalt y el espectador

Los anunciantes que utilizan el proceso gestalt básico en el medio de televisión se centran en cómo el espectador responde a todo el mensaje: los sonidos, los colores y las distintas imágenes que se ven en el anuncio. La respuesta varía de un espectador a otro, según la edad, los antecedentes emocionales, la condición física, el nivel de educación y la clase social. Cómo responde el individuo es su gestalt. Según el producto o servicio, los anunciantes dirigen el mensaje a datos demográficos específicos del espectador, que comparten respuestas gestalt comunes.

Principio de similitud

Al realizar una campaña publicitaria, los comercializadores utilizan el proceso de gestalt al reducir el producto a un tema de diseño básico, logotipo o eslogan. Piense en líneas publicitarias famosas o en símbolos reconocibles al instante, como los arcos dorados de McDonald's. Ese símbolo evoca hamburguesas y papas fritas a cualquiera que esté familiarizado con la publicidad, aunque el logotipo en sí no muestre alimentos. Los anunciantes luchan por la individualidad cuando comercializan productos, por lo que el espectador o el cliente no confunde su producto con un artículo de la competencia. Sin embargo, bajo los principios de gestalt, los clientes no confundirán productos completamente diferentes, como automóviles y alimentos, o ropa y productos electrónicos.

Percepción

En la publicidad, la percepción es realidad. Los anunciantes que utilizan los principios de gestalt deben considerar cómo perciben el mensaje que usan los clientes potenciales y cómo este mensaje incita a la acción: comprar el producto o servicio. Los medios y los profesionales de la publicidad utilizan la teoría gestalt para crear formas efectivas de vender productos, ya sea utilizando imágenes o concibiendo las formas más beneficiosas de distribución. Calcular la tasa general de éxito de los principios de gestalt también se basa en la simplicidad: los resultados de ventas.