Cómo escribir un plan de negocios de ventas

Tener un plan de negocios sólido es esencial para el éxito de cualquier empresa. Describe tus metas para el futuro y las tácticas que usarás para alcanzar esas metas. Un plan de negocios de ventas es muy similar a un plan de negocios regular, excepto que se enfoca en ventas y marketing, específicamente, cuál es su mercado objetivo y cómo comercializará y venderá su producto o servicio.

1.

Describa su mercado objetivo, y sea específico. Incluya información como el sexo, la edad y la ubicación, ya sea si tiene la intención de comercializar su producto o servicio a los residentes locales, a los residentes de todo el estado o nación, oa través de Internet, por ejemplo. Describa por qué su producto o servicio es importante para su mercado objetivo y cómo se beneficiarán de él. Si trabaja para una empresa grande, divida su mercado objetivo por territorio e incluya información sobre posibles clientes en cada territorio.

2.

Discute tu estrategia de marketing. Incluya detalles sobre cuál será su presupuesto de marketing, exactamente cómo planea comercializar su producto o servicio y la secuencia de los pasos en su plan. Esta sección debe incluir información relacionada con la promoción del producto o servicio, por ejemplo, publicidad y correo directo. Si su empresa es grande y cubre muchos territorios, divida la sección de estrategia de marketing por territorio.

3.

Explique su estrategia de ventas y tácticas. La estrategia es su plan general, y las tácticas son las acciones específicas que tomará para lograr su estrategia. Por ejemplo, una estrategia podría ser aumentar los clientes nuevos en un territorio determinado en un 20 por ciento durante el primer trimestre del año fiscal, y una de las tácticas para lograrlo sería agregar un vendedor adicional a ese territorio para poder hacerlo de manera más efectiva. identificar posibles clientes.

4.

Defina su línea de tiempo en la que planea implementar su estrategia y tácticas de ventas. Desglosarlo de cualquier manera tiene más sentido para su empresa y su plan. Enumere, por ejemplo, qué metas planea cumplir en los primeros 30 días, 60 días, 90 días y 180 días del nuevo año fiscal. Recuerde que estos objetivos comprenden su estrategia de ventas.

5.

Proporcionar un análisis de su competencia. Explique las ventajas de su producto o servicio por encima de las suyas. Si la competencia ofrece beneficios para el mercado objetivo que no lo hace, es importante identificar esos beneficios y planificar cómo cambiar su producto o servicio en consecuencia o diseñar una estrategia de marketing y ventas que superará esos desafíos.

6.

Desarrollar un pronóstico de ventas. Incluya las proyecciones de ventas mes a mes durante al menos un año, y preferiblemente durante dos o tres. Utilice los datos históricos como base para proyectar las ventas de un producto o servicio existente. Si está tratando de proyectar ventas para un nuevo producto o servicio, analice las ventas de un producto o servicio existente similar vendido por otra compañía para darle una idea del potencial.

Propina

• No combine marketing y ventas en su plan de ventas. Son funciones diferentes. El marketing incluye promoción, publicidad, marca de productos y precios. La venta se refiere a la venta real del producto o servicio a un cliente.