Cómo escribir un informe en una campaña publicitaria

Las campañas publicitarias suelen promover un producto o servicio. Por ejemplo, un fabricante nacional de automóviles presenta un nuevo modelo de vehículo con anuncios impresos en periódicos y revistas. La compañía también puede colocar anuncios con muchos gráficos en sitios web para alcanzar el mercado objetivo del vehículo. Esta combinación de medios combinada generalmente produce resultados más deseables que anuncios ocasionales sin una estrategia central. Este fabricante de automóviles, o cualquier empresa que venda un producto o servicio, evalúa la efectividad de su campaña según criterios definidos. Un informe escrito proporciona un análisis objetivo de la campaña, destaca los resultados favorables e identifica las áreas en las que los ajustes de la estrategia publicitaria son apropiados.

1.

Resumir los objetivos de la campaña publicitaria. Reitere uno o más resultados concretos que deseaba obtener de la campaña publicitaria. Por ejemplo, un negocio minorista puede querer aumentar las ventas en un 10 por ciento al final de la campaña. El propietario de un restaurante puede desear aumentar el número diario de clientes en una fecha determinada y tal vez aumentar la cantidad que cada cliente gasta. Establecer una meta en términos concretos y mensurables le permite determinar cuándo ha alcanzado la meta.

2.

Describe el panorama competitivo durante la campaña. Comprenda que no ha realizado su campaña publicitaria en un vacío. Mientras ha estado publicando sus anuncios orientados a objetivos, sus competidores han estado implementando sus propias estrategias. Por ejemplo, un competidor puede haber contrarrestado su cupón de tienda del 10 por ciento con un cupón de descuento del 20 por ciento. Los especiales de la hora feliz del propietario de un restaurante pueden haber alentado a un competidor a lanzar un menú de la hora feliz completamente nuevo. Enumere las actividades de publicidad y marketing de cada competidor durante el período de su campaña, y discuta cómo esas estrategias han afectado su negocio.

3.

Ilustra los resultados concretos de la campaña. Utilice cifras de ventas, gráficos basados ​​en hojas de cálculo u otros gráficos para presentar de manera objetiva los resultados. Analiza también la efectividad de los variados medios. Si es propietario de un concesionario de automóviles, por ejemplo, desea saber cómo la campaña publicitaria del fabricante de automóviles nacional afectó sus resultados de ventas durante el período de la campaña. Un método simple es preguntar a los clientes de la sala de exposición cómo se enteraron del nuevo vehículo. Utilice otros métodos de seguimiento, como los diferentes números de llamadas gratuitas de los anuncios impresos y los variados códigos de respuesta de los anuncios de Internet. Combine sus datos con estadísticas relevantes proporcionadas por el fabricante.

4.

Discutir recomendaciones para futuras campañas. Resuma los componentes de la campaña publicitaria que produjeron los resultados deseados. Muestre, por ejemplo, cómo los anuncios de dispositivos electrónicos portátiles atrajeron a un mercado objetivo más joven. Además, presente las tácticas de campaña que no cumplieron con sus expectativas o que incluso fracasaron estrepitosamente. Por ejemplo, muestre cómo una campaña de publicidad de vehículos no produjo ventas adecuadas porque ese segmento del mercado ya estaba saturado con los vehículos de la competencia. Analice la información sobre la posición de mercado del producto y explique cómo se espera que cambie esa posición. Enumere las recomendaciones para mejorar las posibilidades de éxito de su próxima campaña publicitaria.