Cómo escribir un buen modelo de negocio

Desarrollar un modelo de negocio por lo general implica describir cómo opera su empresa. Escribir un buen modelo de negocio implica responder preguntas sobre los clientes y productos o servicios de su empresa, así como sus estrategias de marketing y distribución. Además, el modelo debe enumerar las funciones y responsabilidades de los empleados para lograr estos objetivos. Analice sus estructuras organizativas y modifíquelas regularmente para mantener una ventaja competitiva en el dinámico mercado actual.

1.

Reúna a un equipo de personas de diferentes partes de su negocio para describir sus operaciones actuales o propuestas. Comience con una actividad de lluvia de ideas. Haz un dibujo de cómo funciona tu negocio en un rotafolio o pizarra. Dibuje círculos, etiquételos y luego conecte los círculos con flechas para mostrar las interrelaciones. Por ejemplo, describa a sus clientes y cómo obtienen sus productos o servicios. Indique cómo distribuye sus productos, promueve ventas y genera ingresos. Listar las tareas operativas básicas y quién las realiza.

2.

Descargue una plantilla o desarrolle su propio formato para documentar su modelo de negocio. Por ejemplo, use la plantilla de calculadora de modelo de negocio proporcionada por el sitio web de plantillas de Microsoft Office para registrar las respuestas de su equipo a preguntas sobre aspectos financieros, de clientes y ventas de su negocio. Su modelo también puede incluir detalles sobre los diferentes grupos de clientes y sobre cómo sus productos o servicios les proporcionan valor. Enumere los costos incurridos para administrar su negocio, incluidos los materiales, los empleados y los gastos de producción. Enumere los socios y proveedores con los que trabaja para lograr sus objetivos estratégicos.

3.

Analiza tus opciones. Elija un modelo de negocio operacional tradicional de "ladrillos y mortero" donde los clientes acudan a su tienda para comprar productos o servicios si sus clientes son locales para usted. Si su mercado objetivo es más diverso geográficamente, seleccione un enfoque diferente, como usar Internet para permitir a los clientes hacer pedidos de productos y enviarlos a su ubicación. Decida cómo utilizar los recursos de su empresa para proporcionar productos y servicios valiosos a la vez que mantiene un negocio rentable. Identificar oportunidades para adquirir nuevos clientes o socios. Aislar las debilidades y los posibles riesgos o amenazas.

4.

Mejore su modelo de negocio identificando más formas de proporcionar productos o servicios valiosos a los clientes. Agregue información sobre nuevos clientes potenciales, el valor adicional que su compañía puede proporcionar, canales de distribución sin explotar y relaciones con los clientes que puede aprovechar para obtener nuevos negocios. Listar los flujos de ingresos potenciales. Describa cómo administra los recursos, procedimientos, socios y costos. Agregue información estadística a su modelo de negocio del Departamento de Comercio de los EE. UU. Para mostrar el panorama general de la industria. Por ejemplo, clasifique a sus clientes en segmentos e identifique las oportunidades de crecimiento.

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