Cómo dar un giro positivo en la presentación de su negocio

Un giro positivo impresiona a una audiencia mucho después de que termine su presentación de negocios. Sin embargo, lograr esto no es una tarea sencilla. Algunos miembros de la audiencia serán analíticos y preferirán la lógica, los hechos y las cifras. Otros serán humanistas y favorecerán las cosas que son emocionalmente relacionables. Muchos en su audiencia se conectarán con trazos amplios que pintan el panorama completo, mientras que otros se enfocarán en una presentación rápida que está llena de detalles. Por lo tanto, es importante confiar en una variedad de herramientas para asegurarse de tocar el acorde correcto con un público diverso.

Abridor de gran alcance

La primera oportunidad para “sorprender” a su audiencia es con el abridor de la presentación. Una forma de abrir poderosamente es hacer una pregunta que obligue a otros y prepare el escenario. Por ejemplo, "¿Cuándo fue la última vez que realizó un viaje a su supermercado local y caminó de un pasillo a otro sin una compra específica en mente?" El objetivo es desarmar a su audiencia mientras los atrae para lo que vendrá después. Otros buenos ganchos de apertura están haciendo referencia a un evento histórico, utilizando un eslogan interesante o citando un proverbio.

Datos de apelación

Los datos actuales y convincentes realmente pueden darle una ventaja positiva a su presentación. Es difícil ignorar una estadística como la siguiente: “Cuando realizamos un análisis de todos los supermercados que han utilizado los servicios de exhibición de nuestra compañía en los últimos 10 años, en promedio, sus ingresos por ventas fueron 32 por ciento más altos que los ingresos de los grupos que no se contrataron. con nosotros ”. Presente sus datos de manera simple pero gráfica de manera sorprendente, aprovechando las herramientas de tecnología de presentación de hoy en día, como diapositivas o pizarras interactivas. Siempre equilibre los números con las historias para atraer a su audiencia y darles un contexto útil.

Comparando resultados

Otra forma de dar un giro positivo es resaltar el rendimiento de su negocio en comparación con el de los competidores. En algunos casos, esto podría ser empresas específicas. Sin embargo, si sus resultados son lo suficientemente sólidos, también podría hacer referencia a la industria en su conjunto. Sin embargo, no se centre demasiado en sus competidores en su presentación general. Hacerlo podría hacer que la audiencia se pregunte si te amenazan. También asegúrese de tomar un tono diplomático y positivo para evitar parecer antagónico. Por ejemplo: “The Next Vision Company hace un buen trabajo en las pantallas de los supermercados. Déjame mostrarte nuestros resultados en la misma área ".

Cierre fuerte

Al igual que el abridor, su cierre puede causar una impresión duradera en su audiencia. Repita brevemente los aspectos más destacados de su presentación. Tu línea final debe ser directa y fascinante. Por ejemplo: "Durante años, los supermercados han luchado con el problema de las" ventas fluctuantes "; Metacorps ha encontrado la solución ”. No es raro que una sesión de preguntas y respuestas siga una presentación. Si bien debe pensar con calma, intente encuadrar sus respuestas de acuerdo con el tema principal de su presentación tanto como sea posible.