Cómo conseguir distribuidores para llevar su producto

Conseguir una distribución para llevar el producto de su empresa es una tarea relativamente simple, pero hay una serie de matices que complican lo que debería ser un problema simple. Las pequeñas empresas deben tener expectativas realistas a la hora de asegurar a los distribuidores, ya que algunos distribuidores requerirán un volumen mínimo de producto que sea más de lo que la pequeña empresa puede producir para que funcione. Para ello, puede ser necesario asociarse con una empresa de producción más grande para asegurar contratos más grandes. Comenzar desde pequeño con distribuidores regionales medianos es una buena manera de construir la credibilidad necesaria para generar interés en una asociación de producción a gran escala.

1.

Prepare una presentación que resalte los atributos positivos de su producto. La presentación ilustrará por qué el distribuidor debe llevar su producto, una estimación aproximada de cuánto dinero pueden ganar y cómo servirá a la base de clientes de su empresa. Una presentación de PowerPoint bien construida combinada con un discurso funciona bien para las visitas en persona.

2.

Visite el sitio web de la compañía de un potencial distribuidor. Si bien está bien tener una presentación de presentación generalizada, explorar cuidadosamente la presencia en línea de un posible distribuidor proporciona información útil sobre lo que está buscando ese distribuidor. Lea su declaración de misión si está publicado; a menudo, la declaración de la misión brindará sugerencias cruciales sobre cómo se gestiona esa distribución, lo que le permitirá a su empresa modificar la presentación para anticipar y abordar las preguntas que pueda tener un socio individual.

3.

Póngase en contacto con la empresa. Comience con una llamada telefónica al representante de adquisición de productos de la distribuidora. Si es difícil hacer contacto por teléfono, envíe una carta de consulta por correo electrónico al representante correspondiente o a la dirección de correo electrónico de consulta general que figura en el sitio web de la empresa. Espere unos días y vea si hay una respuesta; Si no hay uno, no dude en enviar una carta de consulta por correo tradicional y pasar a otros distribuidores potenciales mientras tanto.

4.

Una vez que se haya establecido una línea de comunicación con el posible socio distribuidor, ofrezca un artículo gratuito que puedan usar para probar su producto en comparación con su estándar de calidad. Cuando un negocio de distribución lleva un producto, se convierte en una extensión de su reputación y, por lo tanto, debe ser algo que puedan vender a sus clientes con confianza. Apoyar su propio producto lo suficiente como para proporcionar una muestra y prueba gratis, demuestra que su negocio está en alza. Si la compañía estaba satisfecha con la muestra gratuita o si ofrecen una invitación, envíe un representante de la compañía para que haga el lanzamiento final en persona.

5.

Ofrecer un contrato de venta a plazo propuesto. Consulte con un abogado para asegurarse de que el contrato sea válido antes de ofrecerlo al socio de distribución. Algunas distribuciones ofrecerán su propio contrato, en cuyo caso, consulte con un abogado para asegurarse de que los términos ofrecidos sean favorables para su empresa antes de aceptar.

Cosas necesarias

• Software de presentación
• Software de procesamiento de textos
• Contrato de venta a plazo
• Muestra del producto

Consejos

• Las presentaciones de video toman el lugar de un representante en persona para las compañías más pequeñas que no pueden viajar; sin embargo, tener un representante de la compañía para reunirse con el posible distribuidor demuestra que su compañía valora la posible asociación.
• Recuerda que no todos los distribuidores son creados iguales. Las distribuciones con una mayor participación en el mercado regional son clientes más lucrativos y deben abordarse primero, asumiendo que su negocio tiene la capacidad de producción para satisfacer sus necesidades.

Advertencia

• Practique dar la presentación y perfeccionar los elementos visuales antes de reunirse con el distribuidor, ya que los representantes solo tienen una oportunidad de causar una primera impresión sólida.