Cómo evaluar los resultados de la publicidad televisiva

Los anuncios de televisión pueden ser extremadamente costosos. Especialmente cuando se lanza una nueva marca o producto, dichos anuncios pueden constituir el mayor gasto para el departamento de marketing. Por lo tanto, tanto los profesionales de marketing como los anunciantes emplean una variedad de técnicas para evaluar el éxito de los anuncios de televisión.

1.

Evaluar las calificaciones. No importa lo inteligente que sea su anuncio, no puede funcionar a menos que la gente lo vea. El análisis de calificación es la principal forma de determinar cuántas personas en realidad han puesto sus televisores en el canal correcto cuando se estaba ejecutando su lugar. Numerosas empresas nacionales y regionales de seguimiento de publicidad proporcionarán desgloses de qué grupos de edad y segmentos socioeconómicos de la población vieron sus anuncios, qué porcentaje de estos espectadores lo vieron una o varias veces y cuál fue su costo promedio para la audiencia. Tenga en cuenta que las calificaciones son una función de dos factores: la colocación y la calidad de la publicidad. No solo debe colocar sus anuncios durante los programas que la gente realmente ve, sino que también debe producir anuncios atractivos que la gente verá como opuestos a evitar al cambiar el canal.

2.

Monitorear el tráfico del sitio web. Prácticamente todos los productos que valen la publicidad en televisión deben tener una página de inicio dedicada. Especialmente si su anuncio anuncia una innovación o una característica inusual, la cantidad de personas que visitan el sitio web del producto debe registrar un aumento significativo.

Naturalmente, la correlación entre el aumento de visitas al sitio web y el éxito de la publicidad depende del producto y del tipo de campaña. Si la campaña es para un nuevo sabor de un refresco, a muchas personas les puede gustar su campaña y comprar el producto como resultado, pero no necesariamente visitar su página web. Por otro lado, cuando anuncia un automóvil nuevo, muchas personas a las que ha convencido de considerar seriamente su producto querrán obtener más información visitando su página de inicio. Sin embargo, para la mayoría de los tipos de productos, una campaña publicitaria exitosa debería llevar a más tráfico web.

3.

Entrevista a potenciales compradores. Cuando le muestra a sus compradores potenciales un anuncio publicitario, no es suficiente que solo lo vean. También desea transmitir su mensaje. El mejor método para determinar si ha tenido éxito es entrevistar a una muestra representativa de su público objetivo. Se pueden utilizar varios métodos, que van desde preguntas directamente relacionadas con el anuncio publicitario, como "¿Recuerda el anuncio más reciente del producto X?" - A preguntas más amplias para valorar la imagen de la marca. Una campaña exitosa debería cambiar la imagen que las personas tienen de la marca para mejorar al entregar un mensaje creíble y memorable.

4.

Seguimiento de ventas y consultas. Por supuesto, el criterio definitivo es la venta. Verifique las tendencias de ventas de su producto, así como las consultas de los clientes, como visitas a salas de exposición de distribuidores, llamadas telefónicas a sus líneas de pedido gratuitas o solicitudes de catálogos. Mire detenidamente las tendencias diarias para aislar el impacto de su campaña publicitaria.