Precio fijo vs. Mayor costo

Los méritos del precio fijo frente al modelo de costo más precio generan mucho debate en la industria de negocios. Cada modelo conlleva riesgos y recompensas inherentes para compradores y vendedores. El precio fijo generalmente se implementa cuando las estimaciones de costos pueden ocurrir con una precisión razonable y se conocen resultados concretos. Algunas empresas prefieren los costos más los precios porque son fáciles de calcular y se pueden aplicar en una variedad de situaciones. Independientemente del modelo que se elija, las ventajas y desventajas de cada uno deben considerarse cuidadosamente.

Definición

Precio fijo significa que se ha establecido un precio para bienes o servicios, y en la mayoría de las circunstancias no se permite la negociación sobre ese precio. El precio se mantiene constante independientemente del costo de producción.

El costo más la fijación de precios, que se usa a menudo en los contratos del gobierno, se refiere a un contrato en el que el precio se basa en el costo real de producción y en cualquier tasa de ganancia u honorario acordada. Las empresas utilizan uno de los dos métodos establecidos para calcular el costo más los precios. La Fórmula 2 está sujeta a cambios dependiendo de cómo los costos de fabricación son asignados por el departamento de contabilidad de una empresa.

Fórmula 1:

Precio = costo + (costo X porcentaje de marcado)

Fórmula 2:

Precio = (AVC X FC%) + (Precio de marcado + 1%)

AVC es el costo variable promedio.

FC% es el porcentaje de los costos fijos que se asignan a cada producto.

Ventajas del precio fijo.

El beneficio más importante de un modelo de precio fijo es que le permite al comprador establecer por adelantado un presupuesto exacto. El comprador es consciente del costo total antes de que comience el proyecto.

El modelo de precio fijo generalmente limita la cantidad de cambios que ocurren durante la fase de implementación del proyecto. Los contratistas conocen sus límites de presupuesto y, por lo tanto, generalmente entregan planes detallados al comienzo.

El vendedor puede cobrar un alto costo inicial según el modelo de precio fijo. Una vez que se ha acordado el precio, el comprador no experimenta un choque de calcomanías ni impugna la cantidad adeudada.

Ventajas de Cost Plus

El principal beneficio del costo más el precio es la facilidad de cálculo. Aunque hay un par de métodos de cálculo, el hilo común es incluir el costo del producto y una cantidad de ganancias. Muy poca información es necesaria para utilizar este modelo. El costo más el precio le permite al propietario del negocio saber de inmediato si el producto será rentable.

Una empresa que utiliza el costo más los precios puede justificar los aumentos de precios cuando los costos aumentan. Este método proporciona una manera fácil y conveniente para que las empresas establezcan los precios de los productos.

El costo más la fijación de precios garantiza que el negocio, el vendedor, contra costos inesperados. El vendedor tiene la flexibilidad de aumentar los precios, a expensas del consumidor, para cubrir los aumentos de costos.

Desventajas del precio fijo

Los contratos de precio fijo tienden a ser menos flexibles para gestionar cambios o solicitudes. Cualquier nuevo requerimiento que surja durante la implementación puede llevar a una renegociación de precios y cambios en el cronograma del proyecto.

El enfoque excesivo en mantener un precio fijo puede venir a expensas de la calidad, la creatividad y la puntualidad. El valor del trabajo a menudo se vuelve menos importante que el precio.

Un modelo de precio fijo puede costar al comprador más de lo anticipado, si el trabajo se completa antes o si los materiales cuestan menos de lo estimado.

Desventajas de Cost Plus

El costo más el precio ignora el papel de los consumidores. Si los consumidores asignan un valor más alto a un producto que el precio establecido, las empresas pierden sus ganancias. Además, la demanda de los consumidores y los precios competitivos no tienen en cuenta el costo más los precios.

La precisión es un componente crítico en el costo más el precio. Este modelo se basa en costos variables y estimaciones de ventas. Si alguna de estas estimaciones es inexacta, entonces la estructura de costos completa también es incorrecta. El costo más el precio también requiere que se estimen los gastos generales del negocio. El proceso de asignación, de gastos generales contra productos, es siempre arbitrario.

Las empresas tienen pocos incentivos para reducir o controlar los precios porque a medida que los precios aumentan, las ganancias aumentan. Los clientes pueden pagar una tarifa potencialmente inflada para un producto.