Ejemplos de proyecciones de ventas

Su proyección de ventas, o pronóstico de ventas, es el plan de su compañía para ventas futuras. Es la base para determinar el crecimiento futuro, los gastos, las ganancias y la dotación de personal. El pronóstico de ventas es esencialmente una suposición basada en su conocimiento de la compañía, el mercado y cualquier factor externo, como la perspectiva económica, que pueda afectar las ventas. La mayoría de los planes de negocios incluyen proyecciones de ventas mensuales para el próximo año. No hay un solo método correcto entre las varias formas de determinar las proyecciones de ventas.

Proyecciones de series de tiempo

Este tipo de proyección de ventas, que basa las ventas futuras en ventas pasadas, funciona mejor para negocios bien establecidos. Las ventas pasadas se dividen en cuatro componentes: si las ventas aumentan o disminuyen; factores económicos, como el crecimiento económico o las recesiones, que pueden afectar las ventas; planificación de eventos desconocidos, como huelgas o cambios en la moda, que pueden afectar las ventas; y si la compañía lanzará alguna medida, como un gran impulso publicitario, para aumentar las ventas. Teniendo en cuenta todos los factores, la administración predice si las ventas aumentarán o disminuirán según las condiciones de mercado proyectadas.

Pronóstico basado en el mercado

Una proyección de ventas basada en el mercado puede ser útil para nuevos negocios, que no cuentan con suficientes datos pasados ​​como para basarse en un pronóstico de series de tiempo. En la previsión basada en el mercado, realiza una investigación para determinar la demanda del mercado, su base de clientes y la probabilidad de que los clientes le compren en el próximo año. Este pronóstico puede incluir estimar su participación de mercado y determinar lo que los clientes en este mercado han hecho en el pasado; estos datos pueden estar disponibles de los grupos comerciales de la industria. Por ejemplo, si está abriendo un servicio de cuidado de perros, puede pronosticar ventas y predecir su posible participación en el mercado al determinar cuántas personas en su área usan el aseo de perros y lo que gastan anualmente en el servicio.

Proyecciones basadas en recursos

Una proyección de ventas basada en recursos determina las ventas futuras según lo que pueda producir o vender. Muchas empresas, especialmente las pequeñas y medianas empresas, tienen una capacidad máxima establecida. Una vez que se alcanza esa capacidad, estas empresas no pueden aumentar las ventas sin gastar dinero para aumentar la capacidad. Para crear un pronóstico basado en el mercado, primero determine su capacidad. Por ejemplo, si usted es un peluquero canino móvil, solo puede ver un cierto número de clientes cada día. Si está en la fabricación, su maquinaria puede limitar su capacidad. Las pequeñas empresas también pueden verse afectadas por la cantidad de flujo de efectivo, pudiendo comprar solo una cantidad limitada de acciones cada mes. Una vez que haya determinado la capacidad, establezca su pronóstico de ventas a esa capacidad o en un nivel inferior.

Proyecciones estacionales

Algunos tipos de negocios hacen una gran parte de sus ventas en ciertas temporadas. Por ejemplo, los floristas tienden a estar más ocupados durante los días festivos, como el Día de la Madre y el Día de San Valentín, y los trabajos de construcción tienden a tener su punto máximo en el verano. Las empresas que venden productos pueden confiar en las ventas navideñas para generar una gran parte de los ingresos anuales; Otros negocios pueden depender de las ventas de verano. Cuando realice una proyección de ventas, tenga en cuenta los factores estacionales. Si es un negocio nuevo, recopile información sobre la estacionalidad en las ventas de la industria y factorice esto en sus proyecciones mensuales.