Ejemplos de psicología en la publicidad.

Puede que no se dé cuenta, pero la buena publicidad utiliza técnicas psicológicas para atraer a la audiencia objetivo a comprar el producto. Si su empresa hace publicidad, también debería utilizar estas técnicas. Una buena manera de aprender cómo poner psicología en sus anuncios es observar técnicas que otras compañías, grandes y pequeñas, han usado e implementado estas técnicas usted mismo.

Sentimientos positivos

Una táctica psicológica es tomar un producto que está intentando vender y ponerlo en un anuncio junto a otros artículos sobre los que su público ya se sentirá positivamente. Al ver los elementos juntos, el espectador puede transferir sus sentimientos positivos sobre el otro elemento a su producto. Esta técnica se llama condicionamiento afectivo. Por ejemplo, una compañía de pasta de dientes puede publicar un anuncio que muestra a personas felices que se cepillan los dientes, o una compañía que hace sopa puede mostrar un anuncio con un futbolista feliz comiendo su marca de sopa.

Objetivos del niño

Los estudios psicológicos han demostrado que los niños están conectados para necesitar una estimulación visual más intensa. Debido a esto, los anunciantes que promocionan a los niños pueden hacer sus anuncios más grandes, más coloridos o, en el caso de los anuncios de televisión, incluso más ruidosos y más rápidos. Por ejemplo, cuando Heinz vendió ketchup EZ Squirt para niños, hizo que los anuncios de televisión de ese producto fueran extremadamente coloridos y los editó para que pasaran de una toma a otra muy rápido. Las pequeñas empresas pueden imitar esto asegurándose de que los anuncios de los productos para niños sean más coloridos y tengan gráficos llamativos.

Haciendo memorias

Los recuerdos pueden ser ligeramente alterados. Algunos anunciantes se apoyan en esto al tratar de hacer anuncios que animan a los espectadores a pensar que tuvieron experiencias positivas con un producto. Disney publicó una serie de anuncios de televisión con el tema "Remember the Magic", que presenta experiencias positivas de la infancia con los parques temáticos. Un estudio se centró en los espectadores que no tenían ningún recuerdo de encontrarse con un personaje en un parque temático. Después de ver el comercial, el 90 por ciento informó que pensaron que podrían haber conocido a un personaje de un parque temático y haber tenido una buena experiencia en el pasado. Las pequeñas empresas pueden probar esta táctica también publicando anuncios que fomenten recuerdos positivos de su producto.

Palabras de moda

Los estudios han demostrado que ciertas palabras de moda afectan emocionalmente a los lectores y espectadores, por lo que es más probable que quieran comprar un producto. Estas palabras incluyen frases que implican obtener un buen trato (como "10 por ciento de descuento") frases que dan una sensación de urgencia (como "tiempo limitado") y frases que generan entusiasmo (como "producto candente" o "más fuerte y Más rápido"). Los propietarios de pequeñas empresas pueden sacar provecho de esto al estudiar las palabras de moda e incluir algunas de ellas en anuncios impresos, anuncios de televisión o anuncios de radio.

Entradas Populares