Ejemplos de estrategias promocionales en un producto

La promoción de productos es un componente fundamental de un plan de marketing empresarial. Considere el lugar de ventas y el grupo demográfico cuando elija qué tipo de estrategia de producto promocional será la más efectiva. Es posible que deba probar más de una estrategia para encontrar la que resulte en las mejores ventas e ingresos. Estos ejemplos de estrategias de promoción de productos son universalmente adaptables a cualquier negocio que venda productos y a muchos servicios.

Muestras gratis

Dar una muestra para mostrar cuán grande es el producto. Los restaurantes utilizan muestras gratuitas para presentar a los consumidores los nuevos elementos del menú. Los miembros de Costco acuden a las estaciones de muestra para probar los productos alimenticios. La estrategia funciona cuando un producto se puede dividir en componentes más pequeños y, al mismo tiempo, ofrecer la experiencia completa. Los minoristas de libros digitales permiten a los consumidores leer las primeras páginas o el capítulo de un libro. Las compañías de software ofrecen un período de prueba. Puedes ir al centro comercial y obtener un cambio de imagen completo o un poco de un perfume nuevo y fresco. Las muestras son la forma sin obligación de hacer que los consumidores intenten enamorarse del producto.

Regalo gratis con la compra

Ofrecer un regalo con una compra es una estrategia que funciona con casi cualquier modelo de negocio. Durante las vacaciones, muchas panaderías y restaurantes ofrecen una tarjeta de regalo gratuita con la compra de un producto específico. Un vendedor de abrigos podría ofrecer un par de guantes combinados gratis con la compra de un abrigo. Los minoristas de zapatos pueden regalar un par de calcetines con la compra. Esta estrategia no solo proporciona un valor adicional para la compra, sino que también expone a los consumidores a otros productos en la tienda. Un giro en esta estrategia es un programa de lealtad que se ve con frecuencia en varias industrias, incluidas tiendas de batidos y centros de masajes.

Oferta de tiempo limitado

A los consumidores no les gusta perder oportunidades. Las ofertas de tiempo limitado son una estrategia psicológica de la que los asesores de publicidad están bien informados. McDonald's no hace que el sándwich McRib sea una parte permanente del menú regular porque la compañía no verá el retorno de la inversión necesario para agregar un nuevo producto al menú. Sin embargo, es suficiente para garantizar un elemento del menú especial anual. Las ofertas por tiempo limitado no siempre se refieren a productos especializados. Estas ofertas pueden ser ofertas para productos descontinuados o recientemente lanzados. La emisión de una fecha de vencimiento establece la urgencia en la mente de los consumidores que a menudo eligen actuar en lugar de esperar y perder la oportunidad.

Precios con descuento

Los consumidores aman conseguir ofertas. Los concesionarios de automóviles tienen ventas de vacaciones. Black Friday y Cyber ​​Monday son fenómenos culturales en los que los consumidores buscan lo que quieren o necesitan a precios reducidos. Un minorista puede ofrecer un producto con un descuento tan profundo que es un perdedor de dinero, llamado líder en pérdidas. Sin embargo, si este producto consigue compradores en la puerta, aumenta la posibilidad de ventas. Las ferreterías pueden ofrecer un pequeño conjunto de herramientas por centavos por dólar, lo que alienta a los consumidores a vagar por la tienda y recoger otros artículos con grandes márgenes de ganancia. Algunos eventos festivos de minoristas, como los eventos del 4 de julio, podrían ser pagar el impuesto a las ventas. Esta es otra estrategia de descuento para artículos de alto precio, como electrodomésticos.

Ofertas conjuntas con socios

Una oferta conjunta utiliza el poder y la influencia de otra compañía para ayudar a su compañía. La oferta puede ser tan simple como ofrecer una tarjeta de regalo de café de $ 5 para obtener una cuenta de cheques. Podría ser un acuerdo formal con un socio estratégico para ofrecer a sus clientes un descuento por hacer negocios con usted. Por ejemplo, AAA ofrece descuentos a los miembros que desean ir a Disneyland. Esta es una oferta conjunta.

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