Ejemplos de necesidades de mercado en un plan de marketing

La creación de su plan de marketing debe ser una prioridad. La principal prioridad para un plan de marketing es identificar el grupo más grande de compradores potenciales para sus productos o servicios. Dentro de ese grupo existen segmentos más pequeños, y tiene necesidades únicas para las que puede decidir ejecutar campañas de marketing específicas. Aprenda a identificar las necesidades del mercado revisando estos ejemplos.

Tamaño del mercado

Usted necesita saber qué tan grande es su mercado potencial. Este es el grupo de personas que probablemente compren su producto o servicio. A menos que esté en un nicho muy específico, desea encontrar un gran grupo de compradores. Por ejemplo, si desea vender un nuevo programa de pérdida de peso, puede tener un gran mercado de 50, 000 personas en su área que tienen entre 25 y 65 años de edad y están tratando de perder peso. Si su programa de pérdida de peso requirió cirugía, está buscando un grupo más pequeño que los 50, 000 que tienen una necesidad médica, según lo prescrito por su médico. El tamaño de este grupo en la misma región geográfica podría ser solo 5, 000.

Perfil de cliente

Para determinar el tamaño, debe comprender quién es su cliente ideal. Como se describe en el ejemplo de pérdida de peso, saber si alguien está tratando de perder algunas libras para lucir mejor en un bikini es diferente de un diabético que debe perder 25 libras para evitar graves repercusiones médicas. El cliente que quiere verse mejor en la playa está buscando productos basados ​​en el cumplimiento de su ego, mientras que la persona que tiene una condición médica está buscando productos basados ​​en el miedo a la pérdida. No se puede comercializar de la misma manera a ambos.

Similitudes personales en el mercado

A menudo, el grupo al que te diriges tiene similitudes cuando miras la vida personal de aquellos en ese grupo. Esto incluye el estado civil, los niveles de educación, el tipo de carrera, así como el tamaño de la familia y los niveles de ingresos. Un agente de seguros de vida sabe que es más probable que una pareja casada con hijos pequeños compre un seguro de vida, en comparación con un hombre soltero que aún está en la universidad. Pero alguien que se involucra en un programa de deportes extremos es más probable que salte con cuerdas elásticas que un hombre casado. Aunque sus compradores no son clones entre sí, pueden parecer muy similares entre sí de alguna manera, por lo que puede sentirse algo familiar cuando habla con un nuevo cliente potencial.

Componentes culturales

Un plan de marketing debe considerar los elementos geográficos y culturales de su grupo objetivo. Estos podrían tener una diferencia significativa en cómo quieren comprar los compradores o incluso cómo lo compran. Por ejemplo, una tienda de novias en un pequeño pueblo agrícola del medio oeste podría no tener los puntos de precio que tiene una tienda de novias en Beverly Hills debido a la diferencia no solo en la riqueza sino también en las perspectivas culturales. Alguien de un pueblo pequeño podría ser más pragmático desde el punto de vista fiscal, incluso si tiene el dinero para gastar en lo que quiere.

Intereses especiales o necesidades

Los planes de marketing se han vuelto más dinámicos con la expansión de las redes sociales y el marketing digital. Como propietario de un negocio, puede aprender sobre el tamaño de su mercado, basándose en información muy específica. Esencialmente, puede segmentar su mercado para permitirle desarrollar campañas de marketing dirigidas a compradores específicos. Por ejemplo, si tienes una tienda de mascotas que atiende a los dueños de loros, probablemente no quieras apuntar a los dueños de gatos. Una tienda de accesorios para teléfonos celulares que vende productos Apple exclusivamente no quiere desperdiciar dólares de marketing en usuarios de Android y viceversa. Reduce tu nicho para tener más éxito.