Ejemplos de precios de líder de pérdida

La fijación de precios del líder de la pérdida es una estrategia comercial que puede realizar varias funciones. Los ejemplos de líderes de la pérdida incluyen la venta de impresoras de computadora de bajo costo que necesitan tinta costosa, y el descuento de los bollos de hot dog por un tendero que luego aumenta el precio de los hot dogs. Para que una estrategia de líder de pérdidas funcione, los beneficios de otros bienes vendidos durante su promoción de líder de pérdidas deben cubrir los bajos beneficios o pérdidas de la mercancía presentada.

Liquidación de exceso de mercancía

Puede ver la estrategia de precios líder en pérdidas en las ventas del Día del Trabajo en los grandes almacenes. Frente a una temporada de cambios y la necesidad de atraer a los clientes que compran ropa de regreso a la escuela, las tiendas departamentales anuncian descuentos en la ropa de verano, la cocina de barbacoa en el patio trasero y artículos de mesa para dar paso a la acumulación de mercaderías para las compras de otoño e invierno. Cuando Apple reduce los precios de sus últimos productos, los observadores expertos de Apple saben que una nueva versión está a la vuelta de la esquina. Y en septiembre, la época tradicional para los nuevos modelos de vehículos, los concesionarios anuncian recortes de precios en los modelos del año pasado. Las ofertas atractivas en autos más viejos también crean tráfico para los más recientes.

Atrayendo clientes con valor

Los precios de líder en pérdidas atraen clientes a las tiendas. Sin embargo, cuando un cliente entra en una tienda, es probable que vea otras cosas para comprar. La estrategia del líder de pérdidas consiste en vincular los artículos atractivos de venta con otros productos necesarios o deseados de una manera que sea significativa para el cliente. Por ejemplo, un minorista de productos electrónicos una vez ofreció grabadoras y cintas de video con descuento, y también vendió televisores de proyección de alto margen. Incluso el comercio electrónico hace un uso efectivo de los precios líderes en pérdidas para atraer clientes. La próxima vez que visite un sitio web para aprovechar un descuento en zapatos, observe los mensajes de "los clientes también vieron estos productos" que muestran otros zapatos y accesorios que podrían ser atractivos. El margen derecho también puede mostrar mercancías tentadoras que son el resultado de estudios de comercialización en la psicología de los hábitos de compra.

Marca para el valor

La construcción de su imagen de marca como un proveedor local de bajo costo de ciertos productos implica ofertas repetidas de ofertas importantes en productos que sus competidores no pueden ofrecer. Su cliente objetivo aprende a comprar automáticamente primero en su tienda. El descuento en el almacén Costco proporciona gasolina con descuento en algunas de sus tiendas, neumáticos con descuento y compras especiales dentro de la tienda que representan ahorros significativos en los costos. Por otro lado, si trae consigo una calculadora cuando compre allí, encontrará que muchos de sus artículos regulares no se descuentan por debajo de los precios disponibles en otras tiendas. Las excelentes ofertas de precios llevan a la gente a Costco a hacer todas sus compras y cargar el carrito. Los supermercados y las tiendas de comestibles emplean la misma táctica que los gigantes minoristas para atraer clientes. La administración computarizada del inventario les ayuda a administrar los precios en miles de artículos, literalmente desde sopas hasta nueces, ofreciendo ofertas en leche, huevos y otros alimentos básicos, al tiempo que mantienen mayores ganancias en otros artículos.

Seguimiento de sus anuncios

Un gran problema para los minoristas es saber cuán efectivo es el gasto en publicidad para atraer clientes. Controlar repetidamente los resultados de las visitas de los clientes es una forma de saber si sus anuncios están llegando a su mercado objetivo. Esto se hace más fácilmente publicitando un producto líder en pérdidas a un precio que sin duda atraerá a los clientes. Junto con un cupón que se puede rastrear a un periódico en particular, o folleto del vecindario, muestra qué tan bien se orientan sus anuncios por la cantidad de mercancía que se vende. En el mundo en línea, los códigos promocionales pueden ayudarlo a hacer un seguimiento de la efectividad de los afiliados y otras relaciones. Groupon y promotores similares también ofrecen formas de rastrear sus ofertas en línea, para que pueda justificar sus gastos promocionales con números de ventas difíciles.

Entradas Populares