Ejemplos de una estrategia de salida del plan de negocios

Parte del proceso de planificación comercial es la estrategia de salida: rescatar el negocio en algún momento antes de que muera. La estrategia de salida es en realidad un plan para redimir a la compañía de sus inversionistas originales para que puedan realizar sus 10 lbs. de carne para arriesgarte al iniciar o hacer crecer tu empresa. Una estrategia de salida también es importante para el banco como un plan para retirar la deuda contraída al inicio. La conveniencia de cada estrategia depende de la combinación de propiedad, intención original, condiciones del mercado y rendimiento de la empresa.

Alimentar a la astilladora

En el peor de los casos, la compañía se dividirá en pedazos y se entregará a los liquidadores tanto como a los amigos. Este camino está dictado por un desempeño financiero deficiente, la falta de un mercado viable para la compañía o sus productos o la impaciencia de los inversionistas para continuar financiando un agujero seco.

Compra del propietario

En muchos casos, el fundador o los empleados tendrán un intenso deseo de mantener sus trabajos. Este escenario asume que una empresa con buen desempeño está generando un flujo de efectivo y beneficios positivos. Se llega a un acuerdo con los inversionistas, accionistas o titulares de gravámenes que establecen el valor de la compañía. El grupo de empleados encontrará una forma de financiar la cantidad necesaria para comprar los intereses de los demás, y así tomar el control de la compañía de fuerzas potencialmente hostiles.

Vender la empresa

Esta estrategia de salida es tal como parece. Desde su inicio, acumula ventas y valor de marca para atraer la atención de posibles pretendientes. Es posible que haya predeterminado un nivel de ganancia en el que comienza a comercializar la empresa. Es posible que haya hecho un trabajo tan bueno en la construcción de una marca que un competidor o conglomerado considerará a su empresa como una buena opción para su estrategia a largo plazo. Esta opción a menudo resulta en el despido de la mayoría de los gerentes en la compañía objetivo y cierta consolidación en los rangos.

Ir en publico

La estrategia de salida más compleja es saltar a la maraña de regulaciones administradas por la Comisión de Bolsa y Valores. El proyecto de ley Sarbanes-Oxley convirtió el proceso de venta total o parcial de una empresa al público a través de la emisión de acciones en una propuesta desafiante. Las regulaciones mantendrán felices a sus abogados durante los próximos años. Si planea usar esta opción, debe comenzar el proceso de planificación casi desde el inicio debido al estricto mantenimiento de registros necesario.